客户合同签订技巧和风险防范[1]汇总.ppt

* [案情介绍] 合同管辖既约定了法院管辖又约定了仲裁如何处置 甲、乙双方签订工业买卖合同，在合同争议的解决方式约定：“本合同在履行 过程中发生争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解。 协商或调解不成的，按下列方式解决。 提交仲裁委员会仲裁或提交人民法院仲裁。 [不同观点] · 由仲裁委员会仲裁。 · 由人民法院处理。 * [案情介绍] 不动产纠纷约定的协议管辖有效吗？ 山东丁某在上海徐家汇区购得一套商品房。建筑面积120平方米，单价1.2万 元/平方米。有一次丁某的朋友杨某从事测绘工作，感觉丁某购得住房面积没有 120平方米。经精确测量只有110平方米。丁某在山东关系不错，有一定的风险意 识，在签订购房合同时约定购房合同发生争议由山东×市人民法院管辖。问：丁 某购房合同争议条款有效吗？ [不同观点] · 丁某约定的管辖条款有效，因为合同自由原则、约定有受法律保护。 · 丁某约定的管辖条款无效，因为该约定违反民诉法规定。 [法律规定] 《民事诉讼法》第34条：“下列案件，由本条规定的人民法院专属管辖： （一）因不动产纠纷提起的诉讼，由不动产所在地人民法院管辖。” [互动交流] 贵企业是怎样约定管辖权的，该如何约定管辖权。 * · 合同示范文本：（演示4套文本）买卖合同、送货回单、财务对帐单、分期付款协议书 十、合同管理——赢得主动权 · 协商谈判：控制货物、控制资金、控制对客户带来利益和损失的行为、控制交付手续 · 期限效力：合同有效期、合同履行期、质量保证期、免费维修期 · 合同档案：债权文件收集、电子文档建立、档案查询、档案使用 · 违约救济：违约预警、资源控制、保全财产、实现利益 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 一、什么是合同——合同是当事人的法律 [案情介绍] 销售风险承包得住风险吗？ 浙江万能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求 业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每 月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。该公司有业务员80名， 客户拖欠94万元。其中有15名业务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手 中客户拖欠1200万元，公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？ [不同观点] · 应该承担，因为业务员与企业签有承包协议。 · 不该承担，因为承包责任制是企业内部制度，不是合同。 [法理分析] · 业务员与企业签订的承包协议是合同吗？ 《合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人，法人，其它组织之间设 立变更、终止民事权利义务关系的协议。” · 业务员与企业之前是怎样的法律关系？ 代理：代理人以被代理人的名义实施的，其法律效果 直接归属于被代理人的行为。 《民法通则》第63条：“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施的民事 法律行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。” [互动交流] 贵企业是怎样规范业务员销售行为的。 * 二、合同订立——会签才会赢 [案情介绍] 订合同留空档——上海三浦公司被动又挨打 2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。 还款协议书 甲方：上海三浦混泥土有限公司 乙方：安徽独山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下： （1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。 （2）甲方平均每月还款10万元，分12个月还清。 （3）甲方于每月25日用电汇方式还款，从2005年5月25日开始付款。 甲 方：上海三浦混凝土有限公司 乙 方：安徽独山水泥有限公司 委托代理人：袁×× 委托代理人：陈×× 日 期：2005年5月1