乐堡大篷车度总结最终.pptx

2015乐堡啤酒大篷车年度总结;;2015年乐堡音乐大篷车巡演 以找乐为主题 从设计到体验上以消费者体验为中心 摇滚音乐为沟通枢纽 传递乐堡品牌信息;;;强烈的品牌元素呈现，完胜2014年;乐队歌曲更多被三四线消费者接受，且曲目保持每天每场有变化； 邀请特色表演团队，表演当地特有歌曲舞蹈，引起观众的共鸣； 舞台互动安排更合理，当天互动不重复。;体验拉开快乐，引导消费者大声喊出“乐堡啤酒，拉开快乐”;;开发新媒体平台功能，活动期间粉丝数VS平日增长2.5 倍;;区域;宁夏销量降低原???;市民广场;区域;成熟市场 VS新市场;成熟市场洞察;云南CBC区域特点;有力的促销机制，刺激消费者购买欲望，联动售点引导二次消费者效果更佳;乐堡啤酒广场利用18%场地成本，场均成本2,063元，举行36%宁夏场次，38%品牌影响人数、39%现场关注人数，58%销量利用现场广场优势得到最佳的活动效果;;新市场洞察;场均关注人数第三;产品特点体验化，让消费者感受到乐堡啤酒带来拉开的快乐 60%的消费者一开始不愿意参与试饮，现场让消费者体验拉开的感觉，聚拢人气后，试饮人数直线上升； 对于新市场来说，消费者首先关注的不是啤酒的口感，而是啤酒的特点；;;多维度考量场地，营造啤酒广场氛围 商业中心：高目标消费者人流量、高费用、高限制 市民广场：高人流、低目标、低限制、低费用;;;区域;区域;区域;5封销售表扬信、5封市场部表扬信;照片分享;照片分享;照片分享;照片分享;照片分享;;啤酒广场、夜市：最佳活动点，但普及性低 市民广场：最有可能打造为啤酒广场 商业中心：受场地与政府束缚较大，不建议选择;新市场---循序渐进，传递乐堡品牌卖点;与售点的联动;成熟市场体验升级---科技体验音乐节;成熟市场体验---随时享受乐堡啤酒;更清晰的现场区域标识 我们发现互动区能吸引年轻消费者，但无法第一时间被发现;回顾;车身设计更符合乐堡摇滚品牌 接地气与乐堡品牌的冲突 音乐一部分 Fun的活动，与音乐区分 找乐主题 年轻人找乐的地方 大篷车的变化 二三线城市的不同，如云南与四川的不同 城市分类设计 新市场与竞争性市场 新市场胜出赠酒，竞争市场消费者体验感竞争力 2年合作方式 审批流程与协作 标准化流程 前期与后期 与经销商的合作方式，idea给到销售推动经销商 成型的后期销售联动方案 A：宁夏，重庆 B：1，昆明竞争力强、乌鲁木齐等 2，相对较小消费者见识高 C：现代市场小型城市