精准定位--知己知彼百战不殆.ppt

行业风格 行业风格一般既定为大的类目的风格，而较少出现在热门类目中。 如淘宝的一些非主流类目：五金，虚拟，家电，建材，食品，汽车，服务，团购等。 品牌风格 顾名思义，品牌风格是完全切合自由品牌本身的VI的整体特点进行的风格的包装和定义。 品牌风格不但融合了产品的自身文化风格，还将品牌本身的文化、特性、传达的理念、与消费者的共鸣等融会贯通，进而形成的独有的风格体系。 文化风格 文化风格是在品牌文化的前提下，或者范围之外进行的又一个大范围的、扩散的、无具象形的风格体系。 在淘宝比较有代表性的“天使之城”就是这一文化风格的杰出代表。 文化风格有时只是一种理念，传达的是一种理想状态或者情感。 实用功能 从产品本身的功能出发，表达出该产品的优势和功能。 务实、真实就是这一风格的不二体现。 这一风格在3C数码类产品，家居，五金，建材，保健品等类目中较为常见。 常规款 流量款 活动款 爆款 利润款 边缘款 产品风格 时尚 清新 简约 潮 休闲 真 日韩 健康 欧美 便宜 性价比 很多很多 C风格 除了以上的几大风格之外，集市店铺还囊括了很多传统企业批发代理等店铺。这样的店铺主打性价比，以价格优势取胜，他们不注重装修和所谓的文化风格，更趋向于产品的纯价格优势。 我们将此类风格归纳为C风格。 定位方法 空降法 创造 再创造 跟随法 对比法 提升法 价格法 高溢价 平价 性价比 冲击法 概念冲击 策划冲击 资本冲击 公关冲击 战略定位 初步定位：利润 二次定位： 规模 战略规划： 品牌市场份额 事 卖产品 赚钱 市 占市场 利润量 势 品牌知名度 影响力 利润量 4.1市场份额定位 时间定位 吨位定位 份额定位 4.2 品牌影响力定位 认知度 购买度 传播度 4.3 产品定位 选择产品 切合 产品定位 选择风格 制定风格 风格定位 市场定位 价格区间 价格定位 4.4 团队配置 组建团队 发货量 成长阶段 突发状况 很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。 当逐步形成规模，或遇到竞争时，“定位”成了唯一的变革或救命稻草。 定位既是战略，亦是战术。 在寻求略的同时，寻求术的解决；合理利用，相辅相成，最终造就了淘品牌淘店铺的今天——电商的明天。 THANK YOU! 精准定位—— 知己知彼，百战不殆 淘宝精英系列教程 主讲： 刘 扬 Q Q ： 2561222466 市场定位 课程大纲 店铺定位 战略定位 定位方法 前言： 电子商务在国内发展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，再到2012年政策对电商产业的支持年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌产品。 房屋租赁成本，人员劳动成本，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过实业到电商的夹断，成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思考的问题。 本章节“定位”着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。 定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中…… 市场定位 1.1行业定位 已有行业 没有行业 大众化 差异化 细分化 选择行业 竞争对手调研 确定自己行业位置 大众化 人卖亦卖 追踪爆款 杂货类型 红海扎堆 差异化 理念差异 受众人群差异 风格差异 盈利模式差异 《小维同学大卖铺》--D2C /shop/view_shop.htm?user_number_idli_trackid=2:mm0_0:1380194775_3k1《拉古拉旗舰店》： /shop/view_shop.htm?spm=a220o.1000855.w7193195-1685793964.2.gs19tD 细分化 一级类目二级拓展 精细化二级类目 细分风格 横纵纵横 《后构想女装旗舰店》： /shop/view_shop.htm?user_number_id=155756632ali_trackid=2:mm0_0:1378103148_6k2_1218544193spm=a1z0w.6632781.350710729.3.VROYNi 细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细； 细分定位也可以是一个大的行业中的一部分的分支； 极端的细分定位，甚至只有一种一款产品。 D2C 高端品牌入驻/代理 工厂 采购，买手 淘宝+阿里巴巴 淘宝/分销 …… 1.2渠道定位 * D2C D2C是英文Designer-to-Customer（设计师对客户）的缩写。 是产品设计师直接面对客户（可以是中间客户也可以是终端客户）的 一种商品销售模式，主要借助淘宝网开