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商务谈判心理
2017/12/3
学习的
解商务谈判心理的概念及内涵;
了解见的谈判心理禁忌;
成功谈判的心理策略;
掌握成功谈判所要具备的素质;
掌握商务谈判的心理技巧。
2017/12/3
主奖内名
第一节商务谈判心理概述
第二节商务谈判的需要和动机
第三节商务谈判中的个性利用
第四节其他商务谈判心理的运用
2017/12/3
导入案例:日本人的
字诀
1986午,日本一个客户与东北某外贸公司冷毛皮生意,条
件优惠却久拖不决。转服过去了两个多月,原来一直兴旺的
际毛皮市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低的价格收
购,使我方死了大亏。
戰,一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候
得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判,
而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游,每天晚上还安排
宴会。谈判终于在第12天开始,但每天都早早结束,为的是客
人能够去打高尔夫球。终归于在第14天谈到重点,但这时候美
国人已经该回去了,已经没有时间和对方周旋,只好答应对方
的条件,签订了协议
2017/12/3
欢乐颂一
曲筱绡谈判策略
2017/12/3
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