讲师版《有效制定度经营计划.pptx

;本课程整合了宝洁、百事等多个世界知名企业运营百年的操作模式，系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问题与机会制定计划的思想和执行方法。 本方法经中国多家不同规模的企业实践检验，是理论与实践相结合的重要管理步骤之一。 ;合作客户;中国企业的创新与变革 在新的历史环境下，中国企业面临着新的机遇与挑战，为了持续的生存与发展，企业必须完成以下转变： 从经营机会转变为经营能力 从经营产品转变为经营品牌 从经营个体转变为经营组织;在企业经营系统中的位置;战略规划 （头脑）;内 容 概 要 ;概念与意义;概念 企业 计划 年度 经营;企业;企业运作原理;生产关系;练习;;企业是以深度工业化运作的商业组织。;;计划;事件结构模型;;中正有限公司市场部改善型项目（节选）;安美有限公司人力资源部战略型项目（节选）;年度;年 度;经营;经 营;经营是包含了企业在一年内的所有活动，涉及到营销、组织和生产的各个方面。;年度经营计划;意义;年度经营计划的系统运作模式是企业问题的综合解决方案； 年度经营计划是引领企业从传统型运作模式（游击队）向现代化运作模式（正规军）转变的起点。;;计划的结构、 制定原则与流程;计划的结构;战略回顾 年度目标 问题分析与策略制定 立项 预算 执行时间计划 监控计划 风险评估与对策;计划的制定原则;计划的制定原则;计划的流程;年度经营计划中三类型项目;传统的年度计划制定方式;现代的年度经营计划制定流程 ;;;7大重要技术难点;7大重要技术难点;技术难点一;战略回顾;战略规划介绍PPT;中正有限公司战略规划;战略原则：品牌化、工业化、正规化、精益化、全国化 总体目的O：2015年12月31日前，成为全国茶行业最具品牌价值的企业（品牌资产最高）。;第二阶段——生长阶段（2013年1月1日-2014年12月31日） 本阶段以渠道的快速发展和产品线的丰富为主题，大范围推广第一阶段所确立的模式，在全国重点城市进行商业模式的快速复制。实现在茶行业中单店盈利能力第一。;年度目标设定;年度经营目标的组成;目标制定流程;增长方向参考维度;技术详解二;; 营销策略;;A值计算模型;A值分析示例;各组主要存在的问题及相应的市场策略;;终端覆盖的核心要素： 有“店”可以买： 有多少店在卖你的货？——终端店面覆盖率C1 有“东西”可以买： 各个店内有没有断货？——终端店内断货率C2;32;影响渠道满意度的核心要素 物质利益：利润 精神利益：服务 自我实现：发展;?渠道指数?= ( C1*C2 ) * ( TI+T2+T3 ) * ( R1*R2*R3 );;指标;;; ADP模型调研介绍;营销策略生成流程;年度目标分解示例;策略生成;;中正有限公司营销策略（节选）;技术详解三;立项说明;立项规范;常规型项目立项;全面项目化基本概念;部门模型示例（财务部）;高诗有限公司全面项目化示例（财务部）;;常规型项目注意事项;战略型项目立项;第一阶段目标G：收藏阶段（2011年1月1日-2012年12月31日） 本阶段以建立模式和资源准备为主题，以现有的终端、渠道为基础，建立以品牌为核心的商业模式，完成下阶段组织、环境与财务的资源准备。;改善型项目立项;;;项目起止时间;注意事项;技术详解四;过去一年运营中产生的问题 项目产生的新需求 ;传递的流程;内部需求调研;需求传递应符合营销价值链流转过程 所传递问题与需求应符合下游部门职能 问题与需求应具备量化的标准 所传递问题与需求应归档备案 各部门不得拒绝上游部门所传递的问题与需求 ;需求的规范;基于历史问题的需求;基于项目的需求;技术详解五;预算概念;预算讨论的基本原则; 项目预算明细表示例;人力资源概念;部门编制测算方法1（推荐）;部门编制测算方法2;人力资源调整原则;技术详解六;监控方法;月度监控例会流程;月度监控例会要求;总经办检查内容;软件督查内容;销售回款与费用支出情况;部门项目总体情况;项目进展情况;项目进展情况;项目进展情况;技术详解七;配套体系;项目管理运作模式的内容; 全面项目预算制（财务配套体系）;高管年薪的组成;年薪制考核指标;;七大一级组织架构;总结;年度经营计划成果展示;在经营中的位置;在管理系统中的位置;年度经营计划 走向现代化管理的起点 ;请上夸克的官方网址 下载年度经营计划相关工具与模板或购买夸克量化管理丛书、光碟。;欢迎前往 App Store下载《夸克商学院》;夸克 量化管理成就行业领袖