领导学 第四章.pptVIP

2000年时，张瑞敏参观了日本京瓷公司的“阿米巴”经营模式 发挥人的积极性，而非只重视规章制度。 互联网时代，营销的碎片化； 大规模制造——大规模定制 “生产-库存-销售”模式——“即需即供”模式。 海尔 ：“人单合一双赢”模式。 “人单合一”的基础是直销直发，是直接面对用户需求，解决用户难题。 直接营销不仅是销售人员的事，设计人员、制造人员、销售人员等全系统每个人都有责任。（打破传统层级企业体制、改造传统商业流程） 倒三角组织倒逼团队 新的组织结构：“正三角” VS传统的“倒三角”。 “自主经营体”。自主经营体由面对市场的员工与研发、企划、物流等涉及全流程的各职能部门人员共同组成矩阵式结构，自主决策满足市场需求。（底部带动上层） 人单合一双赢模式改变了员工的角色，从原来被动接受组织的指令到每个人都是自己的CEO；自主经营体，改变了传统经济下决策流程链条太长、对市场反应迟缓、员工被动的弊端，也避免了部门扯皮现象，大大提高了流程的绩效。 自主性创造的奇迹：战胜百年老店 负库存 目前，海尔库存周转天数是5天，行业平均50天。海尔现金周转天数甚至已经实现了负的。 流程再造 三大步骤： 第一是设计定单，第二是直发产品，第三是回收货款。这个从头到尾衔接起来的闭环过程，就是“人单合一”。 人单合一双赢的本质是：我的用户我创造，我的增值我分享。 德鲁克说：“一个重视贡献，对成果负责的人