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首先确定什么是你真正需要的 信息会用于作什么？ 将会怎样来用？ 为什么会是这个信息？ 什么时候需要？ 需要花多少钱？ 这个信息有多么重要？ 翰峰咨询  精品 资料 “First Hand” 第一手资料 第二手资料 问题清楚后，开始考虑所需要的是怎样的资料 翰峰咨询  精品 资料收集过程中，需要灵活并立即作出反应 所需要的资料找不到，怎么办？ ? ? ? ? ? 尝试各种可能的资料来源 对资料的真实性要有判断 资料搜集是一个互动的过程 翰峰咨询  精品 定性分析 定量分析 需要了解的是态度、原因、行为等等 需要了解的是程度等等 人们做什么，为什么做，如何做？ 有多少人做什么，等等？ 确定你是需要描述与刻画某件事情，还是需要将其量化，或者两者都需要 翰峰咨询  精品 时间是关键 为资料搜集预留足够的时间 定期了解进展情况 明确轻重缓急 翰峰咨询  精品 记住，资料搜集技巧与资料来源只是研究的工具，而不是研究的驱动力 翰峰咨询  精品 访谈 – 帮助你掌握第一手资料 翰峰咨询  精品 访谈执行 面对面 或 电话访谈 访谈由两部分组成 访谈设计与安排 翰峰咨询  精品 确定目标 确定访谈方式 收集背景资料 拟订问题大纲 模拟访谈与修改 访谈设计 翰峰咨询  精品 自我介绍 情况说明 提问与答复 结束与下一步 会前准备 笔记 访谈进行 翰峰咨询  精品 例如，访谈日志可包括: 会议日志 关键数据 可改善领域 强处 未来计划 变化的障碍 竞争对手数据 其它 访谈日志主要记录访谈中获得的关键信息，这些信息将用于支持后面的分析与结论 翰峰咨询  精品 计划 提纲 笔记 日志 访谈的四个重要文件 翰峰咨询  精品 抽样调查 小组座谈会（Focus Group） 其它方法 翰峰咨询  精品 财务信息 翰峰咨询  精品 财务报告通常包括什么？ 计划 运营 投资 融资 库存 土地 物业 员工 无形资产 贷款 企业债券 股东证券 研发 采购 生产 营销 人工 翰峰咨询  精品 财务报告不含哪些信息？ 财务方面 创新与 学习方面 客户方面 企业内部 公司是否在为股东创造价值？ 客户对公司的满意程度如何？ 公司主要商业流程的运作在质量、速度及生产效率方面表现任何？ 财务分析只是间接地度量其它方面 公司在产品和服务方面有什么改善与创新？ 翰峰咨询  精品 盲人摸象 翰峰咨询  精品 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录 翰峰咨询  精品 管理顾问方法刘继勇博士jiyong.liu@  2002, 10, 25翰峰咨询 精品 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录 翰峰咨询  精品 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录 翰峰咨询  精品 管理顾问的发展历史 1870 - 第一次世界大战 提高生产率 Arthur D. Little Frederick Taylor 第一次世界大战 – 60 年代 组织，人的因素，运筹 Edward Deming 60 – 70 年代 市场营销，领导与激励，目标管理、质量管理 80 – 90年代 企业战略，Re-engineering，Downsizing Michael Porter 90 – 信息系统咨询，国际化 翰峰咨询  精品 以事实为基础，通过结构性思维，为企业解决问题 什么是管理顾问？ 翰峰咨询  精品 企业 市场 管理顾问的前提 翰峰咨询  精品 战略 流程 组织 信息系统 企业管理顾问的分类 翰峰咨询  精品 信息资料收集 分析与结论 报告 提交 /实施 项目进展 企业管理顾问的工作 翰峰咨询  精品 解决问题 的 信心程度 0% 100% 初步情况了解 深度分析 项目进展评估 问题结论 市场调研 最后评估 制定解决方案 项目进展评估 实施方案介绍 项目进展评估 解决问题的旅程 实施 计划/分析 提交 翰峰咨询  精品 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录 翰峰咨询  精品 客户希望达到的位置 明确问题 客户目前的位置 解决问题 沟通解决问题的方案 组织 想法 制定研究计划 分析 获得的信息 产生 想法 以问题作为关注点 翰峰咨询  精品 解决问题的思路 Issue-based problem solving techniques can be used to tease out the real issues and t