房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升培训大纲.pdfVIP

《房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升》培训课程（系列） 学习对象 房企管理人员∕销售人员∕策划人员∕品牌专员 课程目标 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．了解中国房地产市场发展路径与发展前景， 认识中国房地产营销观念及逆势期地 产营销方略 2．认识房地产策划人员、销售人员应具备的良好素质，正确观念、健康的心态和职 业礼仪规范，炼就房地产销售超人 3．掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领 4 ．掌握房地产品牌营销观念、 手段与策略， 为企业核心竞争力的打造提供品牌武器 5．从误区排解入手，通过讲解分析、归纳演绎、误区点评、案例研讨和情景模拟， 掌握房地产销售流程与现场销售技巧，全面提升房地产销售能力 6．掌握房地产销售团队建设、管理与激励的基本技能 课程定位：提高型培训（非入门型培训）。 课程特色： 根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动， 实战实效！ 【视频短片】约 10分钟 问题思考：由本短片，你想说些什么？ 要求：心态归零（或 “空杯心态 ”） 【忠告】销售人员 “五业 ”进步阶梯 【说在前面】人人生来都是冠军！ 【前言】我们必须学习 房地产市场进入 “寒冬期 ”,, 市场时刻在变，客户更难伺候 你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多 学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 【小故事】穿插寓言等故事 【破冰之旅】一分钟演讲 话题选用（抽签） 第一讲 房地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人 【时间计划】2-4 小时 【提示】房地产营销人员成功四大要素 【忠告】销售人员 “五业 ”进步阶梯 【准则】做事先做人的 OCP法则 【小资料】销售人员素质自检表 【小技巧】善于记住顾客的名字 1．成功的房地产销售人员形象 置业顾问──专家、朋友、服务员？利益上的对手甚至是奸商？ 2．销售人员应具备的基本素质 【经典】关于素质──大师如是说 【案例】售楼部人员做错了什么？ 3．销售人员素质提升途径 【小知识】销售人员能力自检表 【自检】销售人员个人职业能力发展程度测试 2．销售人员如何培养自信与热忱？ 【小测验】关于态度的小测验 四、销售人员心态 【小实验】心态训练 1．销售人员应具备五大心态 2．优秀销售人员的 “八心 ”、 “八力 ” 五、房地产营销人员观念 【说在前面】人人生来都是冠军！ （一）重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 1．房地产市场营销的八大特征 2．重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 ◆供求变了 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / ◆政策变了 ◆价量变了 ◆关系变了 ,, 你的营销手段、技巧变了吗？ （二）更新房地产销售观念──思路决定出路 【资料】中国楼市回顾 1．中国房地产营销路径回顾 2．房地产营销基本观念分析 3． “寒冬期 ”的房地产销售必须树立 8大观念 【观点互动】 “寒冬期 ”房地产销售观念的思考 第二讲 房地产全程营销策划精要 【时间计划】6-9 小时 一、把脉 “寒冬期 ”的中国房地产市场 （一） “寒冬期 ”房地产营销的四大特点 1．市场表现 2．顾客心理 3．营销手段 4 ．企业心态 （二）逆势营销如何 “逆 ”──中国房地产市场 “望、闻、问、切 ” 1． “望 ”──中国房地产营销阶段回顾： 中国房地产策划发展轨迹： 2． “闻”──中国房地产如何在做营销？ 目前中国房地产营销的操作路径： 3． “问”──中国房地产营销八问 4 ． “切 ”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 四大顽症： 六大误区（ 六重六轻“ ”）： （三） “寒冬期 ”中国房地产企业的 “过冬 ”选择 【建议】 “寒冬期 ”中国房地产企业的营销总对策 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台