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XXX科技集团股份有限公司; 目 录;一、客户的概念;客户是什么?(为什么要有客户服务?);关于客户满意的数字;因此我们要——;二、什么是服务?;服务的“四要素”;客户的期望值及来源;服务质量要素;客户对服务的满意度;服务的定义—美国康奈尔大学;三、什么是客户服务?;优秀客户服务的基本素质;四、如何做好客户服务工作?;客服工作的主要内容;客服工作的主要内容;客服的主要工作内容;整体服务概念;客服工作的技巧;理解客户的技巧;3、复述的技巧
(1)复述事实的技巧
复述事实有什么好处呢?
※ 分清责任。
※ 起提醒作用。
※ 体现职业化素质。
(2)复述情感的技巧
复述情感就是对客户的观点给予不断地认同。;满足客户期望的技巧;满足客户期望的技巧;满足客户期望的技巧;满足客户期望的技巧;客户投诉处理技巧;二、客户抱怨与投诉的处理
1、巧妙处理客户抱怨的策略
(1)对客户的抱怨要有足够的重视
(2)分析抱怨的原因
(3)及时解决问题
(4)做好客户情况记录
2、有效处理客户抱怨的技巧
(1)以不变应万变的技巧
(2)以微笑应对顾客抱怨的技巧
(3)以重视的态度应对顾客抱怨的技巧
(4)以非语言沟通应对顾客抱怨的技巧
(5)以移情的方式应对顾客抱怨的技巧
(6)以拖延方式应对顾客抱怨的技巧
3、客户投诉管理
(1)建立健全各种规章制度
(2)确定受理投诉的标准
(3)一旦出现客户投诉,应及时处理
(4)处理问题时应分清责任,确保问题妥善解决
(5)建立投诉处理系统
;投诉对企业的价值;正确处理客户投诉的原则;提供信息 帮助客户;小结:
任何服务都不可能是十全十美的,顾客对服务产生抱怨并不是可怕的事情,
关键是要建立良好的心态,肯定顾客是正确的,然后再设法寻求解决问题
的方法。如果对顾客的抱怨不重视或者处理不当,极有可能造成前功尽弃
的后果。
和能成事,敬能安人。客服人员应该掌握抱怨处理的原则和方法,应对自
如的处理顾客抱怨。“YES……BUT”理论是处理顾客抱怨的基本技巧,客
服人员应该对此深刻领会和掌握并在实践中熟练运用。;谢谢听讲!
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