品牌塑造跟营销管理资料教材.pptVIP

1、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任 2、中国BGP能力训练学创始人 中国创新管理模式倡导者 3、中国品牌营销管理十佳人物 品牌专家 管理顾问 4、中国十大名校EMBA、MBA特邀客座教授 （华南理工大学、中山大学、暨南大学、厦门大学、北京大学、时代光华、清华大学、浙江大学、中国人民大学、华中科技大学……） 5、广东省民营企业家成长工程智库专家 6、广东省职业经理人协会副会长 7、广州宝典管理公司董事长兼总经理 8、政府区域品牌发展顾问 曾参与策划管理运作数十家品牌 曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职 现任：国内数十家品牌及企业管理顾问 序:为什么要建立品牌战略? 1、为什么说企业的过度务实在品牌营销中害了自己？ 2、为什么说中国改革开放三十年的价值，并没有日本、韩国的附加值大？ 3、为什么说品牌才是企业的最终恒久核心竞争力？ 4、为什么说一些企业家赚到了钱，但没赚到价值？ 5、为什么说中国大多数的品牌企业是在卖材料的？ 6、为什么说品牌营销战略定位将是可致命的？ 7、为什么说许多品牌是定死在自己的战略上？ 8、为什么说许多品牌广告推广都花了冤枉钱？ …………………… 我强敌弱（强势化）——需向定位 跟他相似（同质化）——另定针尖 我弱敌强（弱势化）——另定客群 她犯迷糊（战略化）——诱导新需 品牌制胜理念 没有完美的? ! 只有完美的? ! 完美的? 等于? ! 品牌是最好的差异化识别工具 当产品差异化小——客户的关注点—— 则从产品本身转移到得到产品的全过程！ ——品牌运营全过程 定位新品类 案例互动：从品牌战略格局定位，看后续的成败影响 沃尔玛服务理念 超出顾客想象 打破昨天记录 问 为什么会出现以上的现象呢？ 品牌最大差异化在哪里? 品牌最难的操作点在哪里? 文化是一种支撑力量，一种背书资源！ 呼和浩特——中国乳都 背书：北纬４０——４６ 世界级的优质乳品生产带 英法荷美加等均在线上 互动：品位文化又如何沉淀？ 历史——新旧产品、厂房、设备…… 人物 事迹 事件 理念 文字 技术 专利 物件 歌曲 活动 新闻 …… 案例：泰盛牌——更名——仲景牌 宛西制药——质优品正 泰盛牌————仲景牌 Slogan——药材好！药才好！ 符号化——人头像——医圣《仲景》 800里伏牛山——天然药库 选料工艺系统 要点问题： 如何区分不同行业及产品类型品牌？ 如何操作工业制造企业品牌？ 如何看待中西方品牌的价值差别？ 要点问题： 品牌一定是从产品及质量做起吗？ 中国市场的本土品牌操作第一历程要务是什么？ 品牌成长的各历程的操作要素及意义是什么？ 中国乳业轰动事件出现在什么历程？ 模拟案例：吉利——推一款100万的车，行吗？ 品牌产品四大结构策略 促销品类——人气型产品（走量+占有度认知度+运营生产循环） 主销品类——保利益产品（保证正常利润量） 形象品类——高价值产品（增量+引导+高端+延伸+地位+形象） 战术品类——竞争工具产品（挖井+拦截+占位+诱导+测试） 从品牌五品与六度来分析:什么是成熟品牌？ 李宇春 芙蓉姐姐 凤姐 吴莫愁 战略＝？ ＋？ （方向、目标、概要）=? 战略三个特点＝定性大于定量＋粗略大于精细＋全局大于局部 战略三个原则性＝长期？ 性＋根本？ 性＋结构？ 性 我是站在 里? 还是站在 里? 还是站在 控全局? 华帝与欧派的战略格局分析 1、推广诉求设计——3631法则 精准的战略推广点 推广策划案例：天地壹号是如何精确定位品牌战略推广点的？ 补水——就是水密码 佳能——感动常在 传世酱香——老郎酒 龙乡贡， ！ 龙乡贡，客家养身酒！ 公元前218年 真龙万年精髓，客家千年传承！ 营销推广策略具体表达应注意的要点 主题 比例 色彩 动态 利益 品牌制胜理念 客户需要是_____ 我将___分______ 再将___分______ 高露洁, 没有蛀牙! 水润抛光, 去渍炫白! 怕上火，喝王老吉! 农夫山泉，有点甜！ 有家，有爱，有欧派！ 案例 分析 27层净化！乐百氏 味道好极了！雀巢 大众甲克虫：想想还是小的好 三菱电梯：上上下下的享受！ 案例 分析 案例 分析 感受新境界！ 智慧演绎，无处不在。 新一代的选择。 拥有东芝，拥有世界。 案例 分析 案例分析 如何进行某酒业的 品牌营销战略规划 ？ ？ ？ 案例