品牌体验时代的新鲜营销(ppt 138页)(1)资料教材.ppt

触目惊心的事实 中国每年新生１５万家民营企业 每年倒闭１０万多家民营企业 ６０％的民营企业在５年内破产 ８５％的在１０年内消亡 平均寿命只有２．９年 “品牌老化” 品牌形象陈旧 产品包装及卖点陈旧 知名度、美誉度下降 通路效率低下 销量下滑 市场占有率下降等 品牌失落的现象 战略定位的迷失； 疯狂的价格战； 惨烈的促销战； 残酷的广告战； …… 品牌是有生命的 所以品牌是会老化的 因此需要品牌活化 新鲜营销 “品牌保鲜” 仙香可喜业绩 1、在众多竞争品牌的围困中脱颖而出，在消费者心中建立了高端品牌形象。 2、终端形象得到极大提升 3、销售提升数倍！ 同质化下的困惑 新颖的终端陈列 谢 谢！ 品牌体验 品牌体验之品牌全接触 妇科千金调经片 精彩的品牌体验正式开始…… 第1场景 关键词语： 女主角生活形态描写，习惯性购买阶段 女主角的接触点： 药店 姓名:小冰 年龄:28岁 身高:165 学历:本科 爱好:逛街 上网 看电影 口头禅:怎么回事 女主角基本资料 28岁的小冰,大学毕业后来到这个陌生城市， 在一家业内小有名气的广告公司专心做着CW， CW的定语从初级、一级、一路升到了高级， 但是小冰可悲地发现， 脸上的皱纹与她的职位正成正比增加， 每年保养费用比这座城市的房价涨得还快， 小冰暗暗告诉自己一定要在30岁前把自己嫁掉， 算是给自己30岁的生日礼物。 小冰的生活形态: 小冰突然觉得小腹一阵涨痛， 看来战斗又要开始了， 先下手为强,后下手遭殃， 小冰用迅雷不及掩耳的速度狂奔到楼下的药店， 习惯性将手伸向了乌鸡白凤丸的专柜，居然扑了个空, 专柜小姐很遗憾地告诉目前只有其他牌子的乌鸡白凤丸， 并没有同仁堂的乌鸡白凤丸了。 时间：早上8：15 主角： 小冰 道具：药店 柜台 乌鸡白凤丸 关键词：买药 售空 场景动作： 第2场景： 关键词语： 主角注意力被产品吸引，产品概念认知阶段 终端生动化呈现、店员的推荐，感化消费者。 女主角的接触点： 终端、公交车、 小冰转移战场，决定到街对面的药店碰碰运气， 这家药店开张有一个月了，可是她每天都是匆匆路过， 只觉得这家药店有些特别， 亮丽的黄绿色块让人觉得不像家药店， 倒像是家给大家筹备一个快乐假期的旅行社。 时间：早上8：30 主角： 小冰 道具：体验店 关键词：转移战场 过马路 看到体验店 场景动作： 小冰等红灯的时候一辆开往妇幼医院的公交车 缓缓地在她面前开过， 黄绿相间的车体上有大大的笑脸， 在阳光下显得格外地灿烂和青春。 如果不是担心“老朋友”大驾光临， 小冰今天的笑容也有这么灿烂吧。 时间：早上8：30 主角： 小冰 道具：公交车 关键词：车体广告 场景动作： 公交车体广告平面： 一跨进药店，小冰就被门口那个忧郁脸庞吸引了。 她发现，这副沮丧的表情跟今天的自己还真有7,8分像呢。 正纳闷,就见一个身穿白衣的工作人员走了过来， 她微笑着轻轻触动了一下旁边的按纽。 就是那瞬间,柜台上忧郁的脸上立刻绽放出了灿烂的笑容. 旁边还挂着大大的几个字:先治后养,一步到位! 这又是什么意思呢?小冰立即被吸引住了。 时间：早上8：35 主角： 小冰 工作人员 道具：体验店 笑脸展台 关键词：被笑脸展台吸引 场景动作： “您好!欢迎光临千金药业体验店!”工作人员热情地介绍， “我们这里有专业的咨询师为您解答女性健康的问题， 那边是免费的体检， 这边是千金药业的各种妇科用药展示， 请问有什么可以为您服务的吗？” 时间：早上8：35 主角： 小冰 工作人员 道具：体验店 药品 体检仪器 关键词：体验店终端服务用语 场景动作： 工作人员拿出一张十分精致的卡片， 她推荐小冰先做个自我小测试， 初步判断下看是否月经不调， 让小冰写出月经来临时不适的现象。 时间：早上8：41 主角： 小冰 工作人员 道具：测试卡 关键词：测试 场景动作： 品牌保鲜之三 活化 青蛙家族 青蛙家族由青蛙宝宝、青蛙女儿、青蛙妈妈、青蛙爸爸组成。家族之外有一个暗恋青蛙女儿的青蛙小伙。 每一位家族成员均有着自己鲜明的个性，有自己的生活圈及自己的生活故事。 青蛙宝宝代表着儿童，具有可爱的象征；青蛙女儿代表时尚，略有小资情调；青蛙妈妈代表着女性，具有柔美感；青蛙爸爸代表着男性，具有成人特征；青蛙小伙代表新新人类，极具挑战性。 充满故事性的青蛙家族 跳跃的产品包装 新颖的终端陈列 原生态是 啤酒生产的最高理想化 酿造环境； 品牌DNA 品牌主张 品牌个性 品牌定位 产品利益点 酶活性最高，最新鲜，口感最好 划时代的活啤酒 活力 健康 激情 活的不一样 原生品牌金字塔 活的优越、超越 原生啤酒宣传片链接