品牌推广三元论资料教材.pptVIP

品牌推广三元论 成功品牌的共同点 找对了产品和消费者的情感因素； 找到了进入消费者情感需求的切入点； 和消费者达成了心理共鸣； 有效调动了客户的情感需求； 形成了消费者的购买积极性和主动性。 劳斯莱斯品牌推广 “任他岁月悠悠，好车永远风流”！ 劳斯莱斯的品牌推广着力于声望； 其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！ 哈根达斯的品牌推广 “爱我就请我吃哈根达斯”！ 哈根达斯的品牌推广着力于关怀； 其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！ 一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。 品牌推广三元论： 第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度； 第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度； 第三阶段即是品牌维护阶段。 品牌宽度推广阶段 推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。 推广方法： 品牌宽度推广阶段任务 主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。 品牌深度推广阶段 宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。 推广方法一：建立品牌文 化，实行顾客互动。 　 具体操作：　企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。 推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 　　 具体操作：　每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。 推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 　　具体操作：　以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。 品牌维护阶段 宗旨：维护品牌高度。 策略：宽度推广+深度推广 品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。 品牌推广 总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。 品牌推广刻不容缓