产品运作-主打产品解析及上市推动.pptx

主打产品解析及产品上市推动讲师介绍讲师简介：2005年加盟富德生命人寿从试用保险营销员到业务主管从兼职讲师到组训2006-2009年历任新北营服经理助理新北连续三年全国第一2010年任南区服务部经理2011年任中支培训部经理荣获富德生命系统十大优秀培训部经理称号2012-2013年初任常州中支营销部经理2013年任南区支公司总带领南区首破千万平台进入全国前十2014年开始分管常州中支个险，2017年常州中支个险营销综标突破亿元现任常州中支副总经理CHFP国家一级理财规划师南京大学EMBA富德生命人寿总公司授权第一批成长训练师徐志坚 富德生命人寿常州中心支公司看市场循道而行目录鑫康健王者归来讲观念画图导入重细化上市推动循道而行 尊重规律知行合一 赢在生命1.2保险到底销售什么？保险，只是一种规划！一种提前的准备！　因为现在不买保险，将来会是你最爱的人的负担。　如果爷爷奶奶懂得保险，爸爸妈妈不会耗尽家财去给他们治病；　如果爸爸妈妈懂得保险，我们就不用担心父母的医疗；　如果我们懂得保险，我们就不用给孩子增添负担。2.扩大医保异地结算范围4.提高养老金你可能不知道的数字数据来源：瑞士再保险题为《医疗保障缺口：亚太区2012 年》的研究报告“鑫康合璧”备注：“鑫康合璧”是指主险为《富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）》，搭配附加险《富德生命附加鑫如意年金保险》。优势大升级4—等待期全面缩短等待期缩短为90天优势大升级5—附加鑫如意完美组合鑫如意实现定期快速返还，主险保障依然持续终身看市场循道而行目录鑫康健王者归来讲观念画图导入重细化上市推动循道而行 尊重规律知行合一 赢在生命产品责任 — 一生无忧终身-保障期更长1.终身的轻症保障2.终身的重疾保障3.终身的身故保障4.终身的全残保障备注： “终身”的定义是指在未发生任何赔付的情况下，康健无忧（2018版）的轻症疾病保险金、重大疾病保险金、寿险复原保险金、身故或全残保险金的保险责任期间均为终身。在已给付重大疾病保险金的条件下，保险公司将不再承担身故或全残保险金、重大疾病保险金、轻症疾病保险金中的任何一项保险责任，上述四项保险责任仅剩寿险复原保险金责任仍然生效。?产品责任—边画边说富德生命附加鑫如意年金保险-投保规则投保年龄 ：25天-55周岁保险期间 ：25年（基本部分）/终身（可选部分）；交费期间 ：3/5/10年交，且交清不得超过60周岁 积累期（基本部分）：25年领取期（可选部分）：积累期结束至终身比赛安排主附险搭配规则：附加险鑫如意合计保费不能低于主险合计保费，并为1000元的整数倍;主险缴费期为趸交的，无法搭配附加鑫如意年金保险。富德生命附加鑫如意年金保险-保险责任保障期间保险责任具体内容基本部分（积累期）满期保险金给付第25个保险合同周年日零时仍生存，将按积累期内附加合同实际交纳的保险费的200%与附加合同的基本保险金额二者之和给付积累期满期保险金，本附加合同的基本部分终止。身故或全残保险金若被保险人于附加合同生效日起至第25个保险合同周年日零时期间内发生身故或全残，我们将按被保险人身故或全残时附加合同实际交纳的保险费与附加合同的现金价值二者的较大者给付积累期身故或全残保险金，附加合同终止。投保人意外身故或全残豁免保险费当投保人与被保险人非同一人时，若投保人因意外身故或全残，且投保人身故或全残时未满60周岁，将豁免自投保人身故或全残之日起应交的续期保险费，已豁免的保险费视同已经交纳，本附加险合同继续有效。可选部分（领取期）生存年金给付自首个领取期生存年金领取日零时起，若被保险人在每一领取期生存年金领取日零时仍生存，我们将按照下述公式将积累期满期保险金转化为领取期生存年金每年给付：年金转换金额×（每10元年金转换金额对应的生存年金金额/10）。身故或全残保险金若被保险人在领取期内身故或全残，将按保证年限（25年）内应领未领的生存年金与被保险人身故或全残时的现金价值的较大者给付领取期身故或全残保险金。保证年限（25年）内应领未领的生存年金=25×每年应给付的生存年金－已领取的生存年金。富德生命附加鑫如意年金保险-责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担身故或全残保险金给付责任：1. 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2. 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；3. 自本附加合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4. 故意自伤；5. 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；6. 核爆炸、核辐射或核污染；7. 主动吸食或注射毒品或未遵医嘱使用管制药品；8. 酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车。发生上述第1项情形导致被保险人身故或全残的，本附加合同终止，我们向其他权利人退还本附加合同的现金价值。