经销商营销年会方案新品发布会.docVIP

终端制胜 共赢天下 ——2011年度侨谊B款新品发布会方案 编制：高晓龙 审核： 批准： 渠道部20 一、目的： 1、展示2011年侨谊B款产品阵容。 2 发布2011年侨谊B型产品的定位（营销策略，产品、价格，促销，渠道，服务差异化）。 2、完成2011年5000台销售任务。 3、构建国内各省份的销售网络布局。 4. 产品市场定位与营销定位的渠道反馈意见。 二、会议规划及人员、时间安排： 明确架构和人员岗位描述 领导组：总指挥冯总 领导组：总指挥 冯总 领导组：总协调 领导组：总协调 高晓龙 筹备组解说组签到组业务组财务组住宿组餐饮组 筹备组 解说组 签到组 业务组 财务组 住宿组 餐饮组 详见推介会流程表 三、邀请客户名单人数 四、地点 五、时间 三、会议主要内容 ： （一）公司内部会议： 1、总部人员对区域经理业务经理进行2011年B款新品知识培训 2、B款区域新品推介会的准备工作，协调会，动员会等 （二）正式会议： 1、公司领导致辞：侨谊发展趋势和未来展望。 2、市场发展趋势演讲： ·B款市场成熟度分析 ·B款市场发展特点分析：品牌集中度越来越高，市场需要正本清源 ·分析侨谊在专业制冷和品牌上的优势 B款系列产品介绍 B型产品的定位（消费者，渠道） B型产品的营销策略细分市场（价格，促销，渠道，服务，品牌，模式） 差异化营销介绍案例 B型产品价值最大化的推介技巧 2011年新品推介（研究院） 2010年优秀区域经销商发言（安排1-2名） 竟价拍卖：解决样机或老品，活跃气氛 四、会议报到流程： 时间 项目 内容 备注 9：00—11：30 会议代表报到 1、在报到处设“签到本”，供会议代表签名。 会场播放清音乐 2、会议代表参观产品，产品推介 14：00—18：00 正式会议 1、主持人致开幕辞（3分钟） 会议代表落座围桌，主持人宣布会议开始，会议力求简练，营造轻松愉悦的氛围，会议中上甜点果品，会议结束直接晚餐 2、公司领导致辞（5分钟）、公司发展与规划 3、B款市场发展趋势演讲（5分钟）产品推介（PPT版演示）10分钟、 4、优秀经销商发言（5分钟）、颁奖仪式（5分钟）、宣誓（5分钟） 5、竟价销售（10分钟），签定合作协议公布现场收取款项（5分钟） 18：00—20：00 晚餐及表演 民歌、现代舞、乐器演奏、川戏“变脸”、杂技、特技等（节目要精不宜太杂乱）；并安排抽奖。 各筹备小组慎重表演节目的选择（联系当地实际），晚宴力求气氛活动，宾客互动。 五、会议组织及职能 1、领导组：其职责为批准区域会议方案及费用预算；监督指导会议工作的进度安排；批准产品展示、会议内外布置、宣传等方案； 组 长：冯豪杰 副组长：高晓龙 总部各部门任务分工 序号 部 门 任 务 1 渠道部 负责确认各分部参会工作人员和客户名单的确认审批，样机的协调安排， 2 渠道部 负责大会物料设计、整体大会推进执行 3 物流部 负责在大会指定时间向分部提供样机，安排样机周转，车辆安排及路线 4 财务部 负责按时向大会拨付会议备用金等 2、会议执行组：（人员名单） 负责整个会议的筹备组织工作；负责协调指导会议各执行小组之间的工作安排。下设7个职能小组，如下： 签到组：负责参会经销商资格的审查及参会人员名单的确认，负责参会人员请柬的发放，对参会经销商的邀请，负责销售合同的签定，负责会议资料的打印、复印、装袋等整理工作、负责会议签到、登记及资料的发放、负责全体人员返程的机票、火车票的预订、负责摄影。 解说组：负责提供产品画页、演示PPT的技术文字内容；负责产品、技术展示的现场解说及演示，负责参观安排。 筹备组：负责会场展示场地的选择、负责广告代理公司的选择及合作、负责会场内外、及酒店等现场气氛的布置、负责会议请柬、胸卡、手提袋、接站牌等会务用品的制作、负责会议背景板、条幅、刀旗、空飘、指示牌等宣传物料的制作，负责产品样机装车、运输、保管及回收等工作，负责会议期间车辆的统筹调度、嘉宾等客户的接送负责公司领导及会务工作人员的接送、负责产品样机、宣传物料、会务资料的运输。 餐饮组：负责与酒店餐饮的洽谈、负责餐饮及礼仪接待工作， 负责会务工作人员、公司领导的餐饮安排，负责晚宴的抽奖等活动策划。 住宿