城市自由天地开盘方案.docVIP

城市·自由天地正式开盘策划执行案第一部分 项目开盘解筹策略 价格策略 价格对整个项目的顺利去化起到至关重要的作用，合理的价格是销售去化的催化剂。 1、价格制定考虑到工程实际建造成本。 2、根据项目实际情况，应充考虑北户房源的去化问题，可拉大南北户价差，从而降低北户单价和总价，从价格上吸引客户选择北户，打消南北户概念；南北户价差范围为：150-200元/㎡ 3、考虑到实际层差：10-30元/㎡不等，吉利楼层价格可与其他楼层拉大层差，2、3、4楼因采光不够充足价格可适当降低 （附价目表） 房源控制策略 自项目正式认筹以来，城市自由天地认筹意向客户在不断攀升，截止2006年10月6日认筹客户以突破 470号，虽然从认筹数量来看已超出总房源的数量，但真正决定项目销售成败的是开盘后真正的客户解筹率，同时因为排号的规则决定房源开放应该是全部推出(这样才不会让客户感到公司有内部操作)，这时候就面对一个非常关键的矛盾：房源被排在前面的客户优先挑选，差一些的房源被大家不接受，造成差房源不好卖，客户丢失现象。 针对于此，我们做出如下建议：原则上推出项目所有房源，然后通过价格拉开好房源与差房源的距离，通过价格差及现场引导弱化位置差异和朝向差异，进而推动整个项目的顺利完成。 优惠策略 针对好位置，好价格房源由前期客户优先挑选的这种现象，增强后期排号认筹客户信心，减弱后期客户在优先选房权上的不利现象，