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ACER 的全球发展之路----收购 Gateway，ACER 的多重收益 关键字 ACER 战略管理 收购 Gateway 事件 2007 年 8 月 27 日，全球 IT 产业上演了一场值得铭记的经典排位大战，上午，根据多家调研机构数据反映，苹果公司取代连续十年稳坐市场老三的Gateway， 成为美国市场第三大 PC 厂商，然而，仅仅几个小时后，带着些许落寞与感伤的 Gateway 便告别了美国老四的位置。因为，另一个不甘于世界老四位置的厂商——宏基，斥资 7.1 亿美元将 Gateway 收入麾下。 6 年前，HP 通过收购 COMPAQ，在销售量及营收上一举超载 DELL，直接坐上了美国及世界 PC 霸主的位置，开始了 HP 与 DELL 在全球范围内的分庭抗礼。分别以 HP、DELL 为代表的分销模式、直销模式也成为众多 PC 厂商探讨、研究、采用的对象。像当年 HP 收购 COMPAQ 一样，此次收购将直接导致 IT 业竞争进入新时代。 DELL、HP 全球第一之争刚刚落下帷幕，联想与宏基的第三之争便达到白热化。 背景公司介绍 ACER 公司（宏碁公司） 宏碁公司是宏碁集团下独立运营的公司。台湾宏基于 1976 年由五人创业小组成立，事徽处理器相关业务工业设计、贸易。20 年过去了，今日的宏基成为一个国际化高科技集团，专注于信息产品行销服务的国际化企业，主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业，被誉为台湾的 IBM。全球员工总数为 6,590 人。宏基创造的奇迹：1.《Wall Street Journa1》称其为“领导世界进入 1999 年代的企业新星之一”；2.《TIME》、《 Business Week》称宏基为“台湾最具国际知名度的企业”，“最受赞誉的亚洲高科技公司”；3．经《Far Eastern Economie Re?view》评估取代台塑成为台湾领导企业；4.入选“1996 亚洲十大最受推崇之企业”；5.入选“21 世纪 25 个主流家用品牌” 。 Gateway 公司（捷威公司） Gateway 公司于 1985 年成立于爱荷华州，是美国最知名的 PC 品牌之一。 1991 年，公司面向农村地区推出了一款个性鲜明的低价产品。1993 年，Gateway进入财富 500 强，并在纳斯达克上市交易。1997 年，又转到了纽约证券交易所。 2004 年初，公司一举收购了国内成长最快、也是最有利润的 PC 厂商 eMachines 公司。目前，Gateway 是美国第四大 PC 厂商，居世界前 10 名。 一完善自己 在宏基的全球布局中，欧洲、美国、中国大陆是其最重要的三个市场，而美国市场一直是其中最薄弱的环节。宏基历史上曾三次进军美国，但都无功而返。截止到 1999 年，宏基因此已损失近 30 亿美元，公司陷入困境，几乎倒闭。 关于收购 Gateway 的动机，王振堂说到：“并购案是宏基未来成长策略，是经过长期接触、分析后作出的决定。因为宏基发展到现在，走到十字路口，面临被边缘化或是进入主流的抉择，宏基要成长，就要介入全球 PC 主流市场，也就是说，宏基一定要打入美国市场，才能再发展、再茁壮。”王振堂也指出，宏基在美国的获利率一直维持在 2%的低水平，如果再不想办法改变，未来两三年势必会面临成长瓶颈。所以，一心想成为世界最优 PC 企业的 ACER，希望借助收购改变这个的困苦境地，实现美国业务的腾飞。 ACER 自 1987 年以来，就开始在美国拓展业务。ACER 在美国先后收购了美国康点( Counter_point) 电脑公司、美国售后服务公司( Service Intelligence )、美国高图斯电脑公司( Altos )和德州仪器的笔记本电脑部门。但在美国的业务不仅没有取得良好的发展，反而连年亏损，到 1999 年，宏基在美国共计损失了近 30 亿美元。直到 2005 年，宏基在美国的业务才突破了损益平衡点，开始获利。这是从资本面上对宏基在美国业务的盘点。在市场上，2007 年宏基在美国的市场占有率为 6.5%，知名度更只有 35%。 而此番对 Gateway 的收购，能不能摆脱失败的命运，能不能肩负起宏基在美国业务腾飞的梦想？ 下面我们将从产品组合，市场份额，市场营销，整合风险几个角度来进行简单的分析： 产品组合 在以 7.1 亿美元收购 Gateway 后，宏基国际营运事业总部总经理赖泰岳在接受天极传媒的记者采访时指出，此次合并谈判进行了一年左右的时间。那时候我们考量到主要是在台式机上面的条件，基本上 Acer 的笔记本电脑一直在市场上有非常高的认可度，我们在全球各地也都得到良好的进展。在台式机的部分我