全业务运营在中小企业的运用跟营销推广案例例子资料教材.pptVIP

授课对象： 负责集团的职能人员和客户经理 授课目标： 在面对市场时该如何发掘、分析商机，并针对不同的情况采取什么样拓展方式和营销工具 背景介绍 我县域中小企业目前的发展概况： 近几年来，清新县中小企业发展迅速，到目前为止清新工商登记企业有507家，对促进本地经济增长、增加社会就业、推动技术创新、加速产业集群崛起带来了重要贡献。 但是受金融危机和国内外市场等因素的影响，2009年以来清新工业经济发展速度明显放缓，大部分中小企业面临着“市场需求大幅萎缩，企业产品订单普遍锐减”、“企业经营成本上升和产品价格波动，对企业生存造成直接威胁”等问题。如： 清新的先导化工，受经济危机影响，产品价格平均下降30%，企业微利经营，销售大幅下滑。 清新县的清鲜公司因出口受阻产品大量积压，停产近一年。 清新的顶伦电子因欧美经济不景气，订单大幅减少60%，已经停止建设二期扩建工程。此外，美好电子也处于维持性生产。 清新的联益公司因第二季没有订单而停产。 到目前为止，清新仍有清鲜、山一、三益、世瀚等4家企业尚未恢复生产，有联统、联益等6家企业处于半停产； ………… 目录 产品特性与企业需求特点的适配度分析 适配度分析表的用处 掌握客户信息的常规方法 客户概况模板 目录 接触关键人 谁是真正的关键人？ 关键人员列表 四步突破关键人 对话关键人 有关本公司及业界的知识 本公司及其他公司产品知识 有关