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刀塔传奇 CEO 王信文分享月流水超 2 亿元背后的产品观 如果你没空，请直接看前面我列出来的几点： 1. 绝对创新，告别微创新；目的：激发人群主动分享，传播，转发； 2. 选对拉沉（拉动沉睡用户）、活跃用户的时间、条件；（文章红色 字体有标出） 3. 深刻了解你的用户群都使用什么系统，设备，例如手机端游戏，就 得彻底了解这是个【触屏游戏】 4. 了解用户玩你产品的目的，例如约炮？炫富？抱怨？（红色字有标 出） 5. OVER. 剩下的是常规的优化思想，不列举了。 王信文于 6 月 15 日分享 今天给大家讲的是创新产品的灵感和方法论。希望对在座的想要创业， 或者正在创业公司工作的同学们可以有一定的帮助。 先简单介绍一下我们公司。公司的名字是莉莉丝， 2013 年的 3 月份成 立，专注于移动游戏的研发。根据第三方统计机构 AppAnnie 的报告， 我们做的游戏刀塔传奇是 2014 年累计收入最高的移动游戏。公司有 108 个人，平均年龄是 27 岁，我们现在的目标是要成为世界一流的游 戏研发公司。 我今天的分享分几个部分，第一是我们为什么要做创新产品， 第二是我 们应该从哪里开始产品创新，第三是做创新产品应该用什么样的方法。 为什么做创新产品？病毒系数比留存率重要 最近很火的书《从零到一》里面提到一个问题： “在什么重要问题上你 和其他人有不同的看法？” 这个问题非常有意义，也是我现在面试时 的必问问题。 我对这个问题的回答是： 大部分人相信留存率是产品最重 要的指标，但是我认为病毒系数跟留存同样重要， 甚至比留存率更重要。 病毒系数是什么？就是当用户在使用一个产品的时候， 这个用户有多大 的可能传播给另外一个用户。 病毒系数和很多的因素有关， 比如说产品 的口碑、产品的用途、以及是否有传播的场景。比如说们游戏每天中午 12 点会弹出推送消息，提醒玩家现在打开会有奖励。 为什么选择 12 点？因为 12 点是午饭时间 。玩家在午饭时通常不是一 个人在吃，所以玩家在午饭时玩游戏， 就给游戏的病毒传播提供了很好 的场景。 当产品有很高的病毒系数时， 获取用户的成本会大大的降低， 产品获得 爆发式增长的机会也会大大增加， 这就是我认为在现在的移动互联网时 代，我对产品不同的认知。 为什么要创新产品？因为产品的创新度会很大程度影响病毒系数。 分享 这个行为本质上会体现分享者的品位， 所以很少有人会愿意分享山寨或 者抄袭的产品。 我给大家看几个例子，这是几款模仿刀塔传奇的游戏， 在刀塔传奇的基 础上做了很多“微创新”。但是打开苹果商店的评论，我们可以看到用 户是怎样评价这样的产品的呢？很多指责游戏山寨的负面评价。 所以用 户会有多大概率推荐身边的人也玩这个游戏呢？很低。 微创新是大公司的专利。 比如说微信推广的游戏， 确实不需要很强的创 新，弹一个小红点就可以获得大量的用户。但是大部分公司没有这样的 资源，所以就会非常依赖产品的口碑去获得增长。 很多人经常指着我们的鼻子， 说我们是有情怀的公司。 我听到这样的评 价的时候往往