市场细分、目标市场资料教材.ppt

* * 隔夜送达，防龋（qu）齿，优良的工艺，推动力，安全，年轻一代的选择 * 给自己定位，给公司定位、给城市定位、给国家定位。 请给上海市 定位，请给中国定位。 * 虽然邓老的“时尚凉茶”或者“中国凉茶道”的概念与王老吉有所差异，但顾客心智中，根本没有“时尚凉茶”或“中国凉茶道”的位置，在消费者看来，这些和王老吉没什么区别，而且消费者心智中，王老吉才是正宗货。 * 1、饮料领域继续使用“念慈庵”这个顾客的常识中原本属于药店的品牌。 2、“润饮料”是什么饮料，很少有人说得清楚，顾客很难去消费自己不清楚的产品。 * 海尔、长虹、TCL、康佳等大名鼎鼎的品牌都是希望拥有更多领地而最终丢失已有的领地的例子。 * 有时候，企业虽然按照自己的计划去宣传某种定位，但消费者真正购买这种产品的原因却是另外的定位，形成了二者的错位，形成销售瓶颈。如果企业能够发现错位及时调整，在正确的定位上发力，将帮助品牌突破瓶颈。 脑白金：今年过节不收礼，收礼就收脑白金；有语法错误，但人们记得住就行； * * * 但德国车很快丢弃了美国人心智中这个宝贵的地盘，它开始推出各种各样的车，大的小的，经济型的豪华型的，大众在美国市场的销售开始下滑。 * 喜之郎VS金娃果冻 * * 德国大众 德国大众在美国市场上取得了巨大的成功，其采用 从策略就是针对美国宽大、耗油推出“小”的定位