市场细分跟目标市场定位上课用资料教材.ppt

引导案例（一） 刘备如此选择目标市场 引导案例（二） 在“穷人”身上打主意 一、目标市场与目标市场选择 目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标要进入的市场。 目标市场选择是指企业从几个细分市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。 二、选择目标市场的条件 1.有足够的市场需求 2.有一定的购买力 3.企业必须有能力满足目标市场的需求 4.在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势 例如，汇源、统一、康师傅涉足果汁饮料市场 三、企业占领目标市场的方式 产品—市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖 市场覆盖的五种模式 密集单一的市场 有选择的专门化 市场专门化 产品专门化 市场完全覆盖 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市场 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 1、产品—市场集中化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 2、产品专业化 甲A 乙A 凉鞋 凉鞋 丙A 凉鞋 甲C 乙C 丙C 儿童 男性 女性 皮鞋 凉