寿险专业化销售流程资料教材.ppt

专业化推销流程 专业化推销流程 让对方接受某 些观点和事物的过 程，并以达到一定 的目标为结果。 推销概念 推 销 才佳 金肖 推销是才子佳人所从事的工作，彼此间交流是物质和精神财富，换取的是难忘的美丽的感觉。 生活中的推销 婴儿的啼哭—— 推销自己的饥饿，换回的是奶水 政治家的演说—— 推销自己的政见，换回选票 老师讲课—— 推销知识，换回学生的好成绩 …… 推销的本质 影响思想 改变行为 影像观赏 小品《鞋钉》 ——巩汉林和黄宏 守好你的摊，先守好你的道！ 任何事物，无论是有形的，还是无形的；无论是难的，还是容易的，总有其自身的、特定的发展规律。它不以人的意志为转移，是客观的存在。－这就是“道”！ 什么叫专业？ －－专业就是用规范的工作流程和步骤，高效率、高品质地达成既定的目标。 －－不是一种职业，而是职业的一种水准。 专 业 一定的程序 加 一定的行动 　　　　就是专业 有计划 有步骤 按程序 a、按步就般、有步骤——产生安全感 b、所有恐惧与压力感来自于没有流程或流程混乱 流 程 专业化（寿险）推销 有计划地按照一定的步骤和流程，遵循一定的方法