黄梅厦安理想城策略提案.pptVIP

感谢;了解我们的市场环境和竞争对手;县区概况;区域经济与市场环境;城市文化脉络;城市建设和地产开发;黄梅房产市场概况;项目要点分析—嘉隆广场;项目要点分析—正街·鑫城;项目要点分析—西池田下;项目要点分析—建材大厦;项目要点分析—八角亭花园;项目要点分析—国威大厦;房地产消费市场调查;拜访对象 从市场调查的科学性角度，我们在安排调查拜访工作是采取分片包干的形式，每个调查人员还要兼顾拜访对象的行业性质。 在年龄层面来看主要还是集中在中青年阶层，从行业角度来看，则要兼顾公务员和私企业主两大客户群体。;购买能力 在收入与本地房价的对比中可看出，现在的房价本地人还是有一定的接受能力。 从人口年龄的随机市调中可以显现，本县主流消费人群为中青年人，此类人群有较强的购房意愿和理性的置业投资能力。 ;消费需求 从旁边的数据可以看成黄梅房地产市场的需求还是比较旺盛的，一是本地市场房产开发刚刚起步，市场消化不足，尚有一定潜力，二是因全国炒房热之波及房价不断上涨，追涨之消费心理。 从置业类型来看，商业、商住两用也占了较大的比例，这也为临街铺面的销售打下了基础。;购房区域和考虑因素 从市调中发现，有近一半接受调查的人渴望居住在老城区。从新城区来看，东南新区（南二环）给人的感觉上离老城区更近一些，周边政府部门、学校等生活配套即将迁移至此，所以认同率比城西片区要高。 从购买行为的主要考虑因素来看，地段交通和价格实惠还是排名前位的。;房型面积 和我们在其它县级城市市场调查了解的一样，黄梅市场的主导房型仍然是三房、110-130平米左右，因为这是保证家庭正常居住功能前提下最经济的选择。 同样从物业费用等居住成本来考量，多层住宅仍然是县级市场普通客群的首选，但对高端群体来讲，高层住宅的接受度也有了较大的提高。;物业管理 物业管理的观念在城镇居民心里也已深入，费用标准也与其他县级市场的预期基本相同。 广告媒介方面，由于县级市场的读报群体数量受限，电视和户外成为主要的选择媒体。同时在口碑宣传方面，朋友介绍的成交率是很高的。;了解我们自己的产品;项目指标;产品分析 1;产品分析 2;户型修改建议;客户群定位 1;客户群定位 2;客户群定位 3;SWOT分析——优势;SWOT分析——劣势;SWOT分析——威胁;SWOT分析——机会;综合分析;如何做到脱颖而出？;我们卖什么？;产品属性定位 南二环·双园林·高尚学区 花园洋房+板式高层 16万平米超大社区·黄梅人居品质巨著; 何为黄梅人居品质巨著的标准？;;理想巨著的 六大猜想;推广什么主题？; 推广总精神 城市首席生态版块 酝酿理想生活家;2010，夏安·理想城许黄梅一个理想;理想城：构城之道; 项目需要建立的不仅是一种生活品质， 更多的是一种形象与地位的高度， 我们，将享受品质拔高到一座城的高度， 尽情“城”显精品的人生理想！;如何成就一场“造王”运动; 始终结合“理想”的概念传播 让黄梅人人知晓，人人传诵，争相议论。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 ;存疑 关注 了解 情感 体验 ;1;各阶段策略及执行