智能锁营销6大攻略分享，助你强势抢滩千亿级市场.docxVIP

智能锁营销 6 大攻略分享，助你强势抢滩千亿级市场 随着居民消费升级理念的不断深入，以及物联网技术的发展，人们对生活品质有了更高的追求，智能家居概念逐渐普及，智能锁作为智能家居的第一个“入口”开始走俏。 虽然跟欧美日韩国家相比，我们有着更加广阔的消费市场，但是普及率却不及 3%，这也意味着智能锁千亿级市场还未真正引爆，不过，随着精装修时代的到来和智慧家庭概念的普及，预计到 2020 年，智能锁市场渗透率将达到 19.75%，各大智能锁厂商也纷纷摩拳擦掌，急欲抢滩千亿级市场。 想要在市场争夺战中迅速突围，不仅要有经得起市场考验的好产品，还需要有成功的市场营销战略，接下来智家网小编就给大家整理分享一些智能锁营销的秘籍。 1、高档小区开展体验式营销 作为科技型产品，无论是成套的智能家居，还是单个的智能单品，都属于体验型消费，在智能锁营销模式中，经销商最常用的也是住宅小区体验式营销。 相比线上营销模式，线下体验式营销更能激起消费者的购买欲望，因为体验式营销可以让消费者亲身参于其中，体验过程中会顾及到消费者的感官、情感和情绪等感性因素，与此同时还能调动知识、智力、思考等理性因素，消费者通过观看、聆听、试用等 3 个过程更能够充分体会到智能锁的智能化和便利性。 体验式营销给予了消费者更充分的接触产品的机会，而且在这个过程中，有关智能锁功能、质量、寿命、安装、售后的疑问，营销人员都可以一一为消费者做出解答，相比线上营销模式，体验式营销更能增强消费者对智能锁产品的好感和信任。 举办体验式营销活动，选对时间和地点很重要，地点最好选在高档小区或者别墅，而且对居住人群的密度有一定要求，时间最好定在周末或节假日，前期的预热活动也很重要，这些都是影响营销活动成败的关键因素。 2、融合热点事件借势营销 热点事件的发生必然会引起社会的广泛关注，让热点事件成为营销 支点能够事半功倍，助力品牌发挥出更大的宣传效果。融合热点事件， 及时借势营销要求营销人员具备强烈而清晰的洞察力，以及对传播规律 的敏感度。 接下来智家网小编就以案例的形式来说明如何借助热点事件、爆炸 性新闻来借势提升品牌推广力度。 近期有关智能锁的热点事件非“永康门博会上小黑盒秒连开 8 个品 牌的智能锁”莫属，此事件一经爆出，立刻引发了网友关于智能锁安全 性的热议，以及广大用户的恐慌，智能锁还能不能买，自己家的智能锁 是否安全等话题连续几天荣登智能家居行业热点话题榜首。 作为智能锁厂家和经销商，你是以沉默的方式避开这个负面话题， 以免引起消费者恐慌，还是冷静思考、轻松应对，借助负面新闻并让它 成为品牌形象建立和传播的有力手段，也决定了在激烈的智能锁市场争 夺战中你是否能争得一席之地。 据智家网小编了解，大多数智能锁知名企业反应还是非常迅速的， 他们及时借助小黑盒测试自家智能锁，并且录制视频通过媒体平台传播 出去，从而自证清白，比如云丁科技、紫光物联等，既及时证明了自家 智能锁的安全性，还强势宣传了一下自己的品牌，可谓一举两得。 3、化残酷竞争为温暖的情感营销 现阶段，智能锁千亿级市场才刚刚打开，渗透率还有待提升和突破， 但是竞争的激烈程度已初见端倪，从市场推广角度而言，如何化残酷的 竞争为温暖的情感营销显得尤为重要，这也决定着消费者是否能对品牌 形成认同和好感。 在营销的过程中，商家可以借助情感包装、情感促销、情感广告等 策略来实现目标。 关于情感营销，智家网小编非常认可方太的模式，因为它给我很大 的触动。在 6 月 20 日，方太 2018 年度发布会在上海世博中心揭幕，发 布会现场，方太除了发布智能厨电产品之前，还发布了一款文化产品— —“家庭幸福观”，形成了产品与文化共振创新的发展新形态。 创新的源泉是仁爱、创新的原则是有度、创新的目标是幸福，这是方太集团董事长茅忠群的“创新观”。关于企业使命，方太将其定位为“为了亿万家庭的幸福”，智家网小编认为消费者可能会拒绝商家的产品，但是他们不会拒绝幸福，这也是方太文化传播和品牌传播的成功之处。 方太还曾以“我错了!”“我也错了!”“我帮你!”“谢谢你!”“我爱你!”五句话为核心，发起了亿万家庭幸福计划，并从企业内部推向更多的用户和合作伙伴。 关于智能锁品牌的情感营销，其实商家有诸多形式可以借用，比如公益广告、公益活动等，以“情”动人是消费者最无法拒绝的营销模式。 4、打造内容为王的创意式营销 创意营销是最不容易引起消费者反感的方式，在智能锁市场营销过 程中，如果能做到以智能锁产品为核心切入点，在内容和呈现形式上进 行精心设计、巧妙包装，赋予产品更有趣和更有价值的创意元素，那么 智能锁产品对消费者的吸引力也会明显增强。目前，创意营销的呈现方 式主要包括以下几种：短视频、微电影、漫画、电视栏目等。 智能锁创意营销相比其他的营销模式而言，它更加的有趣、