蓝月亮杯-营销马拉松比赛.pptx

“蓝月亮杯·营销马拉松”大赛 Presentation PART ONE 调查方法 面谈调查法 调查时间 2014年04月21日 调查内容 市场需求 产品竞争力 建议 市场调研 How do we work? 营销方案 市场调研 线上宣传 线下推广 PART ONE 市场分析 产品分析 产品亮点 专为差旅人士设计 易开启，单手操作 出液口高，方便处理 随身携带、不侧漏 产品不足 价格相对偏高 市场需求不足 PART ONE 线上宣传 线上平台 宣传平台 微信 微信群 朋友圈 校园微商城 QQ 群邮件 QQ群 微博博客 海报 宣传时间 4月22-4月26日 线下推广 线下推广 渠道推广 旅行社酒店 学生社团组织 相关俱乐部 Fresh环保协会 自行车爱好者协会 华工徒步群 恒创联营户外俱乐部 ······ 商店合作 娇兰佳人 ······ 宣传推广 南北校学生宿舍 校园饭堂 广交会 大学城北岗街 朋友同学 PART ONE PART TWO 成功案例分析 案例对象：华工同学联谊会 需求分析： 协会活动丰富多彩，且有奖品购买需求； 协会活动经费较为充足； 协会经费审批程序简单，处理时间周期短； 产品属于生活用品类符合奖品采购类型； 产品的价格适宜，符合奖品批量采购要求； 产品新颖小巧，符合作为奖品的吸引力要求； 对协会及产品采购流程有一定的了解。 流程分析： 书面申请：4月22日 面谈：4月22日-4月23日 复核：4月24-4月25日 最终确认：4月26日 PART TWO 项目准备： 事前于同学联谊会上进行产品宣传与推广，并成功通过该采购项目。 PART TWO PART THREE 营销成果数据分析 销售总量：900瓶 线上平台 PART THREE PART THREE PART THREE 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 海报 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 博客 微博 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 微信宣传语 梦想很美丽？是的，梦想很美丽，但现实很骨感！现实中总有那么多的事情做起来并没有想象中那么容易。路上，那么多曲曲折折，需要大家的相互帮扶，才能顺利到达彼岸！现在，我们参加蓝月亮·营销马拉松比赛，需要各位亲爱的小伙伴的大力支持，经济可以的话，小小的一瓶3.9元，旅行出游随身带。手头紧的亲，麻烦帮忙转发，广而告知哈！之所以把这件产品推荐给大家，是因为我们觉得这确实是出差旅行必备的不二之选，可能会是提前储备，但是绝对不会是一种浪费！ 你们的支持，是我们最大的财富，非常感谢！O(∩_∩)O 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 微信 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 群邮 营销成果展示 PART THREE 线上宣传展 校园微商城 营销成果展示 PART THREE 线下宣传展 PART FOUR 营销创新点 平台创新——校园微商城 通过新媒体网络平台拓宽销售渠道，运营成熟，有稳定的客户群，且针对华工校内人群，节省运输成本，且营销成本低。 PART FOUR 营销创新点 渠道创新——学生社团/俱乐部 在学生社团及相关俱乐部进行宣传，如户外俱乐部、徒步爱好者俱乐部和自行车协会等，目标受众更具有针对性，且达成交易的可能性更高。同时，这种推广方式往往伴随着批量订购的可能，可以大大提高产品的销量。 渠道创新——旅行社酒店 经过分析发现蓝月亮洗衣液80g旅行装特别适合进行3-7天旅游或出差的人士，恰逢广交会期间，可以有针对性的对参加广交会的群体进行宣传推广。 渠道创新——广交会 与旅行社或酒店进行合作，进行产品推广或绑定销售会更有针对性，虽然最终没有达成协议，但已达到宣传推广的效果。 PART FOUR 营销创新点 理论创新——环保 相对于使用一次性装的洗衣液而言，蓝月亮洗衣液旅行装显得更环保。如果你已经购买了大瓶装的蓝月亮洗衣液？如果你觉得蓝月亮旅行装的洗衣液分量太小?如果你觉得旅行装的瓶子用过一次就丢掉很可惜？那么，不妨将大瓶装的洗衣液倒到小瓶子里面去，出差旅行照样随身带。不管你是否购买了大瓶装的洗衣液，再添件旅行装绝对是不错的选择。 理论创新——转移销售重点 如果顾客储备的洗衣液已经多到爆表了，是不是洗衣液就卖不出去了？不是的。现在这种情况，我们可以不买洗衣液，我们买的是旅行装的瓶子。瓶子小巧精致，是不是很可爱呢？是不是很适合随身携带？是不是不会侧漏？对了，买一瓶吧！ PART FOUR 营销创新点 实践创新——大学生社会实践项目 在对外宣传推广的时候，你与一般的销售人员、兼