对商务谈判需要心理的分析利用.pdfVIP

( ) 第 9 卷　第 1 期 湖南商学院学报 双月刊 vo1 9 　No 1 2002 年 1 月 JOURNAL OF HUNAN BUSINESS COLL EGE JAN 2002 对商务谈判需要心理的分析利用 杨　志 (广东农工商职业技术学院 , 广东广州 　510507) 〔摘　要〕认为商务谈判需要是商务谈判的基础。商务谈判必须以需要为出发点开展谈判 , 必须注重结合具体情况从主导需要、需要的急切 程度和需要满足的可替代性等方面分析商务谈判需要对谈判的影响 , 以提高谈判的主动性和灵活性。 〔关键词〕商务谈判 ; 需要心理; 需要满足 〔中图分类号〕