大区经理岗位作业指导书.pdfVIP

大区经理岗位作业指导书 基本职责： 1 是所辖市场的信息指挥中心和服务中心，代表总经理对所辖市场的营销网络建 设工作以及销售工作进行管理。 2 根据与总经理签订的目标责任书，制订所辖市场的全年的销售计划、费用计划 以及每个办事处的任务分解计划报公司经理层进行审批后，写入办事处主任的目 标责任书中。 3 指导办事处主任严格按照目标责任书中计划开展营销工作，以月为单位严格落 实各项指标的完成情况。 4 执行公司重大决策，按照公司制度及文件的规定，对办事处主任及营销人员的 工作情况进行检查和考核，提出奖罚意见报公司。 5 代表公司检查办事处营销网络建设基础工作以及销售任务的完成情况并及时 向公司总部进行汇报，对不能完成办事处主任工作的同志有建议摆免权，对于不 合适营销工作的营销人员有建议解聘权。 6 负责组织好市场开发的策划工作，向制造厂提供来自于市场上的新产品研发信 息。 7 关注每个营销人员的思想动态，维持营销队伍的稳定。 8 大区经理的营销任务额为所辖市场办事处的任务总额。 业务职责： 1 在市场调研阶段： a 指导所辖办事处按着营销策划部的市场调研报告的要求，在规定的时间内进行 详实的市场调研，并及时、真实、准确进行反馈。 b 监督并审核办事处在每年的九月份提交本年度的详实的市场情况分析报告，下 一年度的市场策划报告；保证其