金吉星产品重点传播工作.ppt

2016年长城金吉星产品传播工作 目录 Contents 1、产品传播目标 2、产品传播策略 3、产品传播重点工作 传播目标 针对金吉星产品的终端推广，增强汽修厂专业群体对长城金吉星产品的认知 通过专业人群影响大众消费者，提升金吉星产品口碑形象 汽修专业人员 大众车友 产品：提升认知度，扩大知名度，增进信赖感 销售：提高金吉星产品的终端呈现率、推荐率和转换率 J500 J600 J700 目录 Contents 1、产品传播目标 2、产品传播策略 3、产品传播重点工作 二、传播策略 #聚焦# #实证# 1. 2. 以汽修人群为主要目标对象 坚持“原装配套共同选择”主题 #贴近# 3. 贴近汽修人群的需求和习惯 二、传播策略 坚持以汽修厂经管人员以及修理工为主要目标对象 通过专业人群的认知和推荐去影响大众车友人群 #聚焦# 1. 以汽修人群为主要目标对象 二、传播策略 #实证# 2. 中高档车应用体验 OEM主机厂认证 修理厂合作案例 坚持“原装配套、共同选择”传播主题 进行金吉星产品的实证性传播 二、传播策略 #贴近# 3. 贴近汽修人群的需求和习惯 贴近汽修厂管理人员以及修理工专业人群的工作需求、内容喜好以及触网习惯等，在内容策划及传播方式上符合维修专业人群的特点 触网习惯 内容喜好 工作需求 符合维修人群特点的传播内容和传播方式 目录 Contents 1、产品传播目标 2、产品传播策略 3、产品传播重点工作 调查修理工触媒习惯，设立特定人群标签 面向修理工人群开展问卷调查，收集数据研究其日常触媒习惯，并设立特定标签 男性主导 个人收入较低 （18-30岁) （基本为男性） 社会青年一代 （人均收入3千/月-4千/月） （PC:40% 手机:60% 安卓:70% IOS:30%） 上网终端稳定 （18:00—22：00） 休息时间集中 （新闻、娱乐、汽车、体育、军事） 触媒类型多样化 来源：问卷调查 三、重点工作 针对汽修厂经营人员以及修理工特定目标人群，进行金吉星产品的多种形式的传播 城市电台 电台 精准广告 汽车垂直论坛 网络口碑阵地搭建 汽修平台合作 网络 杂志 平面 CTCC赛事 汽修大赛 活动 网络视频 视频 选择符合修理工人群触媒习惯的网络广告形式 在目标人群浏览频次高的媒体，投放易于接受广告形式 精准定向广告 手机移动端视频广告 垂直媒体论坛活动 汽修平台合作 筛选汽修人群高关注视频栏目，精准曝光 依据目标人群的兴趣点，匹配高关注度的视频传播产品形象提升知名度 PC 移动 汽车影像联盟（PGC自制视频内容） 多样化的PGC内容 优质的自制栏目 文 化 观 点 评 测 展 示 资 讯 《车主》 《晓敏AUTO SHOW》 《超级说明书》 《海外新车速递》 《驾·驭》 50万VV/期 腾讯视频、乐视 多屏 综艺视频 通过技术手段圈定修理工人群 微信 朋友圈 利用精准广告投放平台按照修理厂技工人群的标签进行条件筛选 汽修聚集区域划分，标签围栏人群 基于目标浏览习惯，锁定高频出现媒体 LBS 围栏技术 LBS围栏技术 终端汽修厂具有较强的聚集现象，通常分布在一条街或同一片区域附近 针对这一特性可使用基于位置地点的精准广告方式进行目标筛选 将终端修理厂集中的位置进行定点坐标和热点区域划分 在定点坐标区域中通过人群的停留时间、流动性、频次等甄别目标人群 利用LBS围栏技术 实时触发消息通知,向目标人群传投递产品广告 微信朋友圈广告 微信朋友圈广告是网络口碑和影响面较广的广告形式 同时也是汽修工人群使用频率最高的社交分享平台 备注：据了解，目前腾讯还没有终端修理工的人群标签，但可利用常规的人群标签定向方式进行投放。收费方面，微信除500万/千万人合作标准外，目前也可以根据CPM购买流量，北上广深150元/CPM、二线城市100元/CPM,三四线城市50元/CPM。（CPM：千人浏览成本） 润滑技术 产品亮点 典型案例 应用知识 论坛资源 找准汽修人群的网络口碑阵地，创造产品的传播话题 策划网络性传播事件，利用垂直媒体论坛开展互动式口碑宣传，增强用户对品牌和产品的信赖 垂直媒体论坛活动 与人民网合作搭建网络平台，辅助提升产品美誉度 选择具有权威性的门户网站，搭建专属产品的网络口碑阵地，引导舆论信息提升产品美誉度 检测抓取关键词库链接和主要内容，进行语义分析； 官方网评员可回复并转发网友提问，引导言论导向； 针对重点话题，网评员进行话题操作，提升网络热度和产品知名度。 人民网舆情监测室 监测 评论 发布 统计 探索与汽修平台的合作模式 通过汽修平台，扩大与汽修工群体的媒介接触 修车技师资源平台 O2O汽车养护平台 用户可通过对修理工的位置和评价选择咨询和服务对象，具有较强的技工群体聚集