长江大学第五届营销策划大赛策划书第一名.docVIP

新科技 新生活 第 PAGE 1页共19页 新时尚 新生活 PAGE 0 管理学院第二届营销策划大赛 营销策划案 “自动售货机推广与应用”营销策划书 “移动城堡” 引领消费新时尚 方便你我 共创美好新生活 队员： 冯晨龚娅刘萍 冯晨 龚娅 刘萍 宋帆 徐超 2012年5月2日 前言 前言 本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。 本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。 本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。 所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来…… ? 目录 目录 一、自动售货机的介绍4 二、营销目标4 三、环境分析 （一）市场现状分析5 （二）宏观环境分析5 （三）微观环境分析7 （四）SWOT分析8 四、市场营销战略STP （一） S市场细分8 （二）T目标市场9 （三）P市场定位11 五、市场营销组合策略4P （一）产品策略11 （二）价格策略11 （三）分销渠道12 （五）促销策略12 六、行动计划 （一）活动安排13 （二）活动预算14 七 、附录 （一）团队介绍15 （二）调查表15 一、自动售货机的介绍 一、自动售货机的介绍 自动售货机又称自动贩卖机，由于劳动密集型的产业构造项技术密集型社会转变的产物，是根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。自动售货机作为新兴市场上一种方便快捷的交易场所，被越来越多的发达地区所广泛接受。有需求就会有市场，如今越来越多的人们寻求方便快捷，新颖而又时尚的消费方式更市场为了不少人的首选。由此，自动售货机便应运而生，它的出现集合了以上元素，也成为了新兴时尚生活的一个重要标志。自动售货机也在不断改进和创新，由原来的硬币逐渐增加为可识别纸币，由原来的大部分人工操作，到现在的以机械操作为主。不管从什么方面，在大众逐渐接收自动售货机的同时，自动售货机也在不断的完善。所以自动售货机将成为未来时尚新消费的主流。 二、营销目标 二、营销目标 校内目标:宣传并推广自动售货机，方便在校师生在校园内部进行消费，为广大师生提供了便利，师生们的的生活更加方便快捷，温馨时尚。校园内部竞争力比较小，主要以提供便利，以新颖的消费方式来吸引顾客。提高自动售货机的在校认知度。 校外目标:在一个相对较短的时间里，推广自动售货机消费方式，塑造其形象、提升新消费方式的影响力。利用其方便快捷新颖的消费方式，在市场上占据一席之地。尽管校外竞争力较大，但我们还应注意很大一部分人群在较高层宿舍中的消费渴望。以此作为我们在校外推广的重要目标。 三、环境分析SWOT 三、环境分析SWOT (一)市场现状分析 长江大学东校区在校师生共两万多人，有一个庞大的消费者群体，而这些潜在消费者都是完全有能力消费自动售货机中的各种商品，而在特定的时间和地点其购买的欲望会很强，只要合理的设计营销策略，就会把这个潜在的市场转换为现实市场，所以自动售货机的推广前景较为乐观。 (二）宏观环境分析 1，人口环境： 市场是由具有购买欲望和购买能力的人构成的，因而人口是构成市场的第一位要素。我校东区师生共有两万左右，是一个巨大的市场，而且随着学校各种设施