春整合营销第二波重点品类培训资料-休闲.pptx

2018春季产品整合营销方案第二波重点推广品类衬衫| 夹克+卫衣、毛衣休闲、都市潮流、MTEE简约衬衫衬衫品类的FAB重点：颜色、图案、面料、舒适度衬衫作为可内搭可当外套的品类，有时也会贴身穿，因此，在卖点介绍的时候，主要通过颜色、图案、面料、舒适度的介绍来打动顾客（根据具体款式不同具体选择）销售套路：衬衫品类适合搭配外套一起销售1.花色衬衫：搭配素色外套（相对保险，且花色衬衫+花色外套搭配难度较高，容易跑偏）2.基本款衬衫/素色衬衫：搭配时尚款外套（提升时尚度和穿着效果。注意风格匹配即可）3.牛仔色衬衫：搭配百搭色外套（黑白灰）或者卡其色外套（选择牛仔色衬衫的顾客偏小文艺小清新风格）销售话术：这是我们今年最新款的衬衫，彩色格纹既经典又不失青春活力，面料也相当柔软舒适。搭配上这件夹克外套，帅气又有型，非常适合您这样的活力男生穿着。夹克+卫衣夹克卫衣的FAB重点：颜色/版型+性价比销售套路：夹克+卫衣，一对好CP初春的温度，不太会单穿卫衣的，而穿着夹克，也肯定会有内搭，因此我们的销售套路非常简单，两件一起推，两件一起卖。TIPS：1.颜色要搭配好，百搭色之间相互搭配不会错，其他颜色和百搭色搭配不会错。2.充分利用店铺促销活动，做好两件一起卖的销售，提前计算好两件的价格3.如果顾客很爽快的答应2件一起试穿了，记得给搭配一条下装（裤装/裙装）销售话术：这是我们今年最新款的夹克，和这件卫衣是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，（两件一起放到顾客手中），下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉（牛仔裤再给到顾客），现在我们店铺正在做活动，（满1000减200，满500减100 ），这三件刚好***元。毛衣毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉顾客购物心理分析：顾客买毛衫无非看中以下几点，要么是颜色，要么是织法（平针，肌理，绞花等），要么就是版型（前后不对称，下摆开叉，落肩袖，蝙蝠袖等）因此我们在推荐毛衫的时候，需要从中选择最能够吸引顾客的那一点来说明。销售话术：这是今年最流行的姜黄色，一眼看上去就很有文艺的气息，搭配今年最流行的焦糖色大衣，下面配一条黑色打底裤，非常时髦。销售套路一：搭外套搭下装顾客选择一件毛衫后，同时给到外套（利用促销活动）和下装的搭配（顾客购买毛衫是做内搭的，外套此时正好在做活动，何不一起试穿，一套一起试穿才有效果）销售套路二：同品类推荐顾客选择一件毛衫后，同时给到另外两件毛衫的推荐（同款异色，同色异款）（顾客试穿毛衫会把自己的衣服脱掉，试穿1件也是试穿，为何不多试穿几件呢？）★春节前元旦后春节后2.1休闲男-格仔/条纹衬衫+小磨破牛仔裤女-女性化衬衫、校园针织品类男-条纹/花纱毛衫+弹力牛仔裤女-运动卫衣/花纱毛衫+弹力牛仔裤男-外套+运动针织+破洞牛仔裤女-茄克+小破洞牛仔裤NEWear休闲第二波男-格仔/条纹衬衫+小磨破牛仔裤休闲第二波男-格仔/条纹衬衫+小磨破牛仔裤品类卖点衬衫：丰富格型和面料，易配搭款号：723057价格：169主要卖点：手感舒适的棉麻朝阳格面料，合体版型，可翻折七分袖细节，极显品质感；款号：723058价格：169主要卖点：全棉色织泡泡纱面料，修身版型，简约的小立领设计，搭配纹泡泡纱面 料，休闲感十足。款号：723045价格：169主要卖点：手感柔软的弹力牛津纺面料，合体版型，简约的单袋设计，领口双扣细节，基本版型，款号：723044价格：139主要卖点：手感舒适的全棉色织条纹面料，合体版型，简约的单袋设计，领口双扣细节，基本版型，舒适百搭款号：723049价格：169主要卖点：修身版型，简约的单袋设计，领口无辑线细节，基本版型。主推深度款单款介绍衬衫品类搭配方案低价位建议搭配：中价位建议搭配：高价位建议搭配：756400￥169723057￥169723057￥169723057￥169723057 ￥169元 男棉麻可翻着袖格子衬衫单品卖点：合体版型手感舒适的棉麻朝阳格面料可翻折七分袖细节，增加了几分轻松随意，洗水到位，极显品质感756381 ￥239756400￥169226250199这是我们今年最新款的衬衫，彩色格纹既经典又不失青春活力，棉麻面料也相当柔软舒适。搭配上这件夹克外套，帅气又有型，非常适合您这样的活力男生穿着。720066￥399主推深度款单款介绍衬衫品类搭配方案高价位建议搭配：低价位建议搭配：中价位建议搭配：723058￥169748193￥169723058 ￥169元男立领泡泡纱衬衫单品卖点：全棉色织泡泡纱面料修身版型简约的小立领设计，搭配泡泡纱面料，休闲感十足756400￥169756376 ￥239224404 ￥239226250169734149￥269这是我们今年最新款的衬衫，颜色非常简单干净，