郑州亚星家园山水住宅项目营销方案.docVIP

2010年六月份 亚星家园山水营销方案 一、6月份目标任务 二、5月份成交分析 三、6月份主推房源分析 四、6月份销售执行思路 五、6月份销售推广节点 六、6月份销售优惠措施 七、6月份营销费用预算 6月份目标任务 住宅：4500万 10套，金额：400万5套，金额：300万10套，金额：300万办卡100张，解筹70套，金额3500万 10套，金额：400万 5套，金额：300万 10套，金额：300万 办卡100张，解筹70套，金额3500万 6.6 6.6 6.206.306.1 6.20 6.30 6.1 阶段冠军奖励，第一名500元，最后一名外出帮忙办卡项目基金设立2名旅游奖励，项目前两名享受带薪1日游执行2组pk机制，每人每日20元标的 阶段冠军奖励，第一名500元，最后一名外出帮忙 办卡项目基金设立2名旅游奖励，项目前两名享受带薪1日游 执行2组pk机制，每人每日20元标的 亚星家园山水6月目标任务分解 住宅整体目标任务 95套 4500万 户型 楼栋分部 套数 金额（万） 处罚 奖励 三房 1#楼 30 1500 500 1000 二房 3#、5#、6#、7#、8#、9#、10# 60 3000 1000 2000 顶层复式 家园复式 3 150 500 1000 山水复式 10 500 500 1000 车位 七期、五期车位 20 山水车位 80 5月成交统计 （一）成交户型分布 户型 小户型 二房（100以下） 二房（100以上） 三房 复式 成交套数 51 5 16 23 3 （二）成交楼栋分布 楼栋 1# 3#-2 4# 6# 7# 8#-1 8#-2 9# 10#-1 10#-2 成交套数 75 5 2 1 2 3 1 1 1 7 （三）成交获知途径 获知途径 单页 短信 老带新 介绍 户外 老业主 路过 门头广告 成交套数 22 21 5 12 17 8 10 3 成交客户中短信与单页的成交来访占较大比重，因此后期应重点考虑以上两种手段 （四）成交区域分布 区域 二七 新登 外地 中原 东西开发区 上街 金水 成交套数 46 19 18 7 3 2 3 新登两地成交来访站在第二位，推广时应部分精力应向这两方面侧重一些。 可售房源分析 亚星城市山水4月份销售及在售资源成交均价统计（截至2010.5.26） 楼栋 总套数 剩余房源情况 五月销售情况 整体情况 剩余套数 剩余面积 优惠幅度 可售成交均价 实际可售金额 已售套数 已售 面积 已售均价 已售总价 均价 总金额 主推 房源 2# 193 12 1063 2.8% 5368 5706032 5007 6# 196 8 1213 6134 7439490 1 88.52 6516 576831 5315 3#-1 208 19 2127 2.8% 5649 4771 3#-2 208 28 3008 2.8% 5573 5 484.49 5867 2825462 5035 4# 200 14 1761 2.8% 5956 2 137.96 6065 832760 4865 8#-1 156 19 2295 2.8% 5826 3 291.36 5526 1603527 4861 8#-2 156 21 2409 2.8% 5818 1 112.93 5377 607240 5038 辅助房源 9# 156 19 2159 2.8% 5686 1 111.08 5493 610107 4828 5# 200 9 1224 2.8% 6054 7413216 4792 7# 200 15 1937 2.8% 5938 2 138.41 6159 854374 4782 10#-1 156 21 2369 2.8% 5667 1 42.65 6672 284573 4980 10#-2 156 20 2100 2.8% 5661 7 788.82 5636 4474080 5118 主推房源 1# 166 80 10872 5953 75 6015.65 56965744 103738570 合计 2351 28