春整合营销第一波重点品类培训资料.pptx

第一波重点推广品类毛衣| 夹克+卫衣毛衣毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉顾客购物心理分析：顾客买毛衫无非看中以下几点，要么是颜色，要么是织法（平针，肌理，绞花等），要么就是版型（前后不对称，下摆开叉，落肩袖，蝙蝠袖等）因此我们在推荐毛衫的时候，需要从中选择最能够吸引顾客的那一点来说明。销售话术：这是今年最流行的姜黄色，一眼看上去就很有文艺的气息，搭配今年最流行的焦糖色大衣，下面配一条黑色打底裤，非常时髦。销售套路一：搭外套搭下装顾客选择一件毛衫后，同时给到外套（利用促销活动）和下装的搭配（顾客购买毛衫是做内搭的，外套此时正好在做活动，何不一起试穿，一套一起试穿才有效果）销售套路二：同品类推荐顾客选择一件毛衫后，同时给到另外两件毛衫的推荐（同款异色，同色异款）（顾客试穿毛衫会把自己的衣服脱掉，试穿1件也是试穿，为何不多试穿几件呢？）夹克+卫衣夹克卫衣的FAB重点：颜色/版型+性价比销售套路：夹克+卫衣，一对好CP初春的温度，不太会单穿卫衣的，而穿着夹克，也肯定会有内搭，因此我们的销售套路非常简单，两件一起推，两件一起卖。TIPS：1.颜色要搭配好，百搭色之间相互搭配不会错，其他颜色和百搭色搭配不会错。2.充分利用店铺促销活动，做好两件一起卖的销售，提前计算好两件的价格3.如果顾客很爽快的答应2件一起试穿了，记得给搭配一条下装（裤装/裙装）销售话术：这是我们今年最新款的夹克，和这件卫衣是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，（两件一起放到顾客手中），下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉（牛仔裤再给到顾客），现在我们店铺正在做活动，（满1000减200，满500减100 ），这三件刚好***元。MTEE Marvelous! 要“衣”时尚论英雄——MTEE漫威合作系列漫威十周年之际，MTEE再度为大家奉上英雄系列单品，以高饱和的暗黑和大红为主色调，结合潮酷的印花设计和硬朗的工装版型，打造“不趣不型”的时尚穿搭。钢铁侠印花全棉连帽衫ID 720056 RMB 239保暖潮搭慢跑裤ID 749052 RMB 239美队印花棒球夹克ID 734190 RMB 339美式工装束口裤ID 748132 RMB 199潮酷印字薄棉外套ID 734190 RMB 339美队印花全棉连帽衫ID 720056 RMB 239漫威LOGO拼色运动夹克ID 224379 RMB 299漫威英雄印花卫衣ID 720054 RMB 199主推深度款单款介绍夹克品类搭配方案低价位建议搭配：734190￥339元 男MTEE迪士尼漫威外套单品卖点：1.潮流短款夹克版型，实穿性可搭性强2.梭织外套面料，手感舒适，有质感， 内充薄棉，保暖性强3.结合漫威潮流图案，引领潮流新风尚748132￥199734190￥339205123￥139中价位建议搭配：720056￥239749052￥239734190￥339销售套路：夹克+卫衣，一对好CP这是我们今年最新款的卫衣，颜色超好看，和这件外套是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉，现在我们店铺在活动，满1000减200，满500减100，这三件刚好***元。主推深度款单款介绍第一波-卫衣品类搭配方案低价位建议搭配：720056￥239748132￥199720056 ￥239元 男MTEE迪士尼漫威连帽套头卫衣单品卖点：1.连帽套头卫衣宽松版型，穿着舒服2.350g的全棉针织毛圈布面料，柔软顺滑， 三种平面图案和大身颜色具有更多选择3.可选性强，百搭，完美演绎最新潮酷风格中价位建议搭配：734064￥299749052￥239720056￥239销售套路：夹克+卫衣，一对好CP这是我们今年最新款的卫衣，颜色超好看，和这件外套是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉，现在我们店铺在活动，满1000减200，满500减100，这三件刚好***元。主推深度款单款介绍第一波-卫衣品类搭配方案低价位建议搭配：748132￥199720054￥199720054 ￥199元 男MTEE迪士尼漫威窄身针织卫衣单品卖点：1.窄身版型，穿着有型,颜色百搭，自由切换2. 本款采用优质毛圈针织面料，柔软有弹性3.漫威图案印花，完美演绎街头文化中价位建议搭配：224379￥299749052￥239720054￥199销售套路：夹克+卫衣，一对好CP这是我们今年最新款的卫衣，颜色超好看，和这件外套是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉，现在我们店铺在活动，满1000减200，满500减100，这三件刚好***元。主推深度款单款介绍夹克品类搭配方案