江南Style的成功给LED照明行业营销带来的启示.pdfVIP

《江南Style》的成功给 LED 照明行业营销带来的启示  内容简介：《江南 style》引发全民性的疯狂恶搞和翻拍模仿，甚至奥巴马、周星 驰等名人也出不同版本，那么它那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓 呢？《江南 Style》的成功又能给我们 LED 照明行业营销带来什么样的启示？ 自今年 7 月 15 日《江南style》MV 视频被上传到 youtube 之后，其表现不得不说 是一个“奇迹”。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷，奥巴马版、 周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载，搜索 引擎中输入“江南 Style”显示的信息数多达 223000 万条。 那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢？《江南 Style》的成功又能 给我们 LED 照明行业营销带来什么样的启示？ 创意独特的营销方式将特色优势放大 《江南 style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”，引起 上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。 对于将可能处于 LED 行业泡沫期的照明来说，独特创意的营销手段无疑是从市场 突围的出路之一。羊城晚报记者日前在广交会上采访获悉，上半年不少 LED 企业订单 数急剧下滑。深圳一家 LED 灯具公司的外贸经理告诉记者：“前三季度出口下降了近 一半。”深圳半导体照明促进会常务副秘书长鲍恩忠更是直言：“今年是最差的一 年。”市场压力之下，同样的产品，同样的价格，你靠什么方式才可以赢得客户？创 意、独特的营销方式，学会包装产品，根据产品的特性去选择或者创造一种销售方 式，既能体验产品用途价值，又能让客户体验到你的产品的个性独特，将自家产品的 优势特色放到最大化，是一种不错的营销选择。 内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体 《江南 style》的另外一个成功之处，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜 烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。 LV 一个不知真假的故事，在 1911 年泰坦尼克号海难中，船上一件 LV 硬型皮箱从 海底打捞上岸后，内部竟然没有渗进海水，LV 因此声名大噪。我们卖 LED 或其他照明 产品也是一样，不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有 肉，产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史，可以从中构造产品的故事和 背景来引导客户去响应这件产品，这样，客户更能信服你，更能增加客户购买的产品 的几率。面对众多的企业竞争，制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹 码。 明星效应达成口碑营销 江南 Style 能够一夜风靡全球，不得不感谢汤姆克鲁斯在自己的主页上竭力推荐和 小甜甜布兰妮、罗宾威廉姆斯等舞蹈版本的横空出世，以及众多明星的效仿恶搞，带 动其粉丝参与推动热潮。 要知道，在 LED 照明市场营销中，我们卖的不仅仅是产品，还有服务、口碑，当 你的产品建立起了口碑后，产品便会像病毒一样传播出去，一传十，十传百，你的产 品便会像《江南style》一发不可收拾。而在传播方式中，明星的代言效应无疑是快准 狠的良好方式。在照明行业的历史中，不乏有照明企业与明星“联姻”的事例，且取 得了不错的效果。2010 年国内当红的影星范冰冰正式成为中山钜豪照明的形象代言 人，而且其借此契机成为迪斯尼、史奴比、贝蒂的中国照明产品供应商，且研发设 计、产品营销等多个层面的动作一度引起广泛关注。2003 年 4 月着名影星赵薇小姐出 任威斯丹弗中国区域广告代言人，引起业内骚动，加深拉动威斯丹弗品牌深入民心的 事例。当然，口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上，所以销售者一定要确 保好产品的质量和做好客服的工作，让客户对你的产品拥有一个好口碑。 借助网络力量电子商务相结合 《江南 Style》很聪明地选择了在YouTube 上首发，涌起热潮后又通过 Facebook、Twitter 等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮。 尽管说，目前 LED 企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助 网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子 商务对 LED 照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产 业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可 以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家认为，网 购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，