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大贸易营销体系建设 指 导 纲 要 生产调度中心储运部 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言: 2 \o Current Document 二、 工作目标： 2 \o Current Document 三、 营销体系人员组织架构： 2 \o Current Document 四、 岗位职责: 3 \o Current Document ?大贸易负责人岗位职责: 3 \o Current Document ?大区经理岗位职责: 3 \o Current Document 3?销售经理岗位职责： 4 \o Current Document 4.销售内勤岗位职责： 4 \o Current Document 五、 大贸易营销政策： 4 \o Current Document 大贸易商务人员薪资管理制度：级别及薪资标准 4 级别及费用标准 5 费用报销流程 5 \o Current Document 六、 大贸易团队的建设： 5 1 ?招聘原则 6 试用原贝U 6 绩效考核与业绩捉成： 6 ?汇报原则： 7 ?客户考察原则: 7 \o Current Document 大贸易第周工作总结计划表 8 \o Current Document 大贸易销售人员费用统计一览表 9 大贸易营销体系建设指导纲要 本工作纲要是为了完成公司2016年大贸易额5亿元的目标，为储运部大贸易营销体系 H常工作提供具体的指引和规范，使大贸易各项业务运转止常，完成公司下达的年度任务。 二、 工作目标： 为顺利实现三年后建立晨阳集团自己的涂料原材料电子交易平台的目标，并建成一流的 营销团队，为公司开发的产品（水性树脂）和代理的原材料作好服务，及时、准确、有效的 完成公司布置的任务，积极主动的开展各类工作，快速完成销售及资金回笼工作，使公司和 合作企业均实现利润的最人化；进一步的扩人公司在业界的知名度、美誉度，更好的实现降 低公司原材料采购成本。 营销体系人员组织架构： 储运部运营总监 -1 大贸易负责人 销售內勤 V V \1/ 东北人区经理 华屮人区经理 r 、 中南人区经理 西北人区经理 V 一 \ / \ / \ / \ / 4名销售经理、代表 _丿 8名销售经理、代表 v y Z 、 8名销售经理、代表 5名销售经理、代表 根据全国涂料企业的分布悄况,我建议公司先划分为四个大区主要是东北大区包括东北 三省和内蒙，华中大区主要包括河北、山西、陕西、河南、安徽、山东、江苏、北京和天津， 中南大区包括浙江、福建、湖北、湖南、江西、广东、广西、重庆、四川、云南、贵州,西 北大区包括新蹭、西藏、甘肃、宁夏、青海，由于我国涂料企业分布不均匀大部分涂料企业 集中分布在华中地区和中南地区，所以大贸易前期推广主耍以这两个地区为主，市场开发成 熟后再进行另外两个大区的推广。 京、津、冀地区作为试点推广区域计划招聘五人进行市场推广，人员具体分配北京地区 i人、天津地区i人、河北北部一人包括张家口、承徳、秦皇胡、河北小部地区一人包括保 定、廊坊、唐山、邯郸，河北南部地区-?人包括地区邢台、石家庄、衡水、沧州。推广目标 以中小型涂料企业为主并结合公司洽谈好的相关产品销售网络进行，主耍是代理某些原材料 品牌并依附于这些品牌的销售网络采取利川其产品网络和销售渠道去销售。主推晨阳公司自 己的水性树脂、采砂、乳液等利用这些产品打开市场麻再进行其他原材料的渗透。 四、岗位职责： 1 ?大贸易负责人岗位职责： 对部门运营总监负责，全面负责大贸易口常工作，当好总监的助手； 协助总监完成人贸易的各类工作； 大贸易各类营销相关业务合同的拟订、洽谈； 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方饥进行任务分解并纽?织实施； 建立完善的销伟网络，保持市场竞争优势，槊造品牌形象； 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度； 有效地管理、考核全国的合作商和木部门肓属下级并协助制定业绩改善计划； 制定内部的工作程序和规章制度，组织制定中长期销售方针H标和编制刀、季、年销售计 划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检査，年有总结； 认真执行公司的各项管理规章制度、规范标准的要求； 定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评； 定期向上级领导述职； 完成总监交办的其他工作。 2?大区经理岗位职责： 1?制定本区域年度和月度工作计划，负责区域内业务的开发和管理； 执行公司各项管理制度，制定本区域市场推广方案； 指导和监督本区域各项工作的开展； 4?传达和落实公司各种会议精神和工作要求； 5?制定和执行公司各项管理制度和考核制度； 制定和执行本区域培训计划，锻炼和培养本区域业务骨干； 合理安排和调配各种资源及工作，|办助大贸易负责人管理和培养