盛世长城-乐百氏新品沟通策略及提案-113p.ppt

乐百氏新品 沟通策略及提案 市场目标 有三大新产品， 以前甚少涉足的新品类， 两组新的消费群， 同时保持旧产品的现有市场地位； 有三大新产品， 以前甚少涉足的新品类， 两组新的消费群， 同时保持旧产品的现有市场地位； 2-6岁儿童 品牌策略下的 沟通策略 2-6岁产品 争取在原来NO.1品牌娃哈哈赶上之前快速占领市场 2-6岁儿童 他们要开心、好玩、有趣，爱幻想 7-12岁产品 吸引、开拓较年长的新消费群 7-12岁儿童 他们是思想直观、爱恨分明的一群 13-18岁产品 塑造全新的子品牌 13-18岁青少年 正处于生理及心理成熟期 ，对未知的一切有极大的好奇 促销公关 媒介策略 谢谢 综合促销公关安排 2—6岁 7—12岁 13—18岁 针对儿童的促销 针对儿童的促销 针对母亲的活动 （超级妈妈亲子年） 公关活动 （聪明仔，智慧星） 针对青少年的促销 公关活动 （酸甜心情 网络征文） 促销目标 为培养惯用消费群 刺激初次尝试购买 鼓励重复购买 促销策略 2-6岁产品： — 促销方式要尽量简单， — “刮卡”行为是让该消费群着迷的地方 — 对实际的奖品是什么并不清楚 — 促销奖品方面吸引母亲为主，尽量让妈妈觉得 对小孩有益的东西，帮助妈妈教育及照顾小孩 — 强调亲子——母亲