第12章 项目采购管理演示课件.pptVIP

12.5 选择卖方 精选 * 供应商选择 谈判概念 达成协议之前，澄清差异达成一致的过程 谈判目标（买方） 公平合理的价格 使合同在规定的时间和绩效限度内履行 保证合同中具有关于合同如何履行的条款 谈判目标（卖方） 获利 市场份额 安全需求 精选 * 供应商选择 谈判五阶段 草案 试探 草议价格 收尾 达成协议 精选 * 供应商选择 谈判战术 最终期限 吃惊 有限的权力 不露面的人 公平合理 战略延迟 撤退 既成事实 精选 * 供应商选择 供应商选择的一般步骤 1.评估投标者的建议书 2.选定投标者 3.合同谈判 4.签定合同 精选 * 供应商选择 供应商建议书评价 精选 * 供应商选择 供应商选择标准 精选 * 本节内容 采购规划 2 询价 4 采购概念 3 1 发包规划—招标 3 3 选择卖方 3 5 合同管理 6 合同收尾 3 7 精选 * 12.6 合同管理 精选 * 12.6 合同管理 合同 合同是使卖方负有供应产品或服务的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方都有义务的协议 合同是一种关系，协调双方权利和义务，违反将负法律责任 合同是一种文件，起到记载作用，使形式和执行相分离 精选 * 12.6 合同管理 合同要素 有行为能力的各方 出价 接受 目的合法性 精选 * 12.6 合同管理 合同分类 按照