大战略矩阵案例.docxVIP

案例一：伊藤洋华堂(Ito-Yokado) 在2004年公布的世界500强企业排名中，伊藤洋华堂位于第149 位。战略聚类模型也是一个广泛使用的战略工具，在伊藤洋华堂使用 的诸多管理工具中,战略聚类模型是最受经理们推崇的。 的诸多管理工具中, 战略聚类模型是最受经理们推崇的。 案例二：金融危机对深圳市A机械有限公司的影响 深圳市A机械有限公司(简称：“A机械公司”)，成立于2002 年，总部设在深圳，在国内多个大城市设有办事处，并在多地设有展 厅，员工400多人，拥有先进成产设备。公司凭借多年的机械制造经 验，形成集技术开发、生产、代理、销售和进岀口为一体的经营模式, 并与国内外生产科研企业和公司长年保持紧密合作。该公司是深圳市 机械行业协会会员，公司已全面通过IS09001: 2000质量体系认证, 产品符合GB体验标准。产品行销全国并在多个国家享誉盛名。与时 俱进，不断提升自身制造能力，严格把关产品质量，近年来一直坚持 成本领先的竞争战略，以最具竞争力的价格向海外客户提供可靠、精 准的机床产品。 3?近三年部分财务数据状况 因数据收集有限，本文仅对A机械公司部分财务数据进行研究分 析。 该公司在2006年、2007年、2008年的销售额如图7： A机械公司近三年产品销售额（单位：万元）T-销售额 A机械公司近三年产品销售额（单位：万元） T-销售额 图：A机械公司近三年产品销售额 依据图所示，A机械公司的销售收入随着深圳机械行业在 2006-2007年间快速发展的趋势，实现了较好的增长收入。然而,受 金融危机对我国的中小企业的直接影响，产品进出口情况出现较大幅 度的下滑，虽然相比较于2007年的销售收入有增长，但增幅呈现回 落态势。 A机械公司近三年利润额（单位：万元）图： A机械公司近三年利润额（单位：万元） 图：A机械公司近三年利润趋势 该公司08年的利润率于07年，大幅减少，这对该企业的资金周 转造成一定影响,对公司进行定资产的投资、公司规模扩大都是不 转造成一定影响, 对公司进行 定资产的投资、公司规模扩大都是不 利条件，也使得该企业倍感压力。对公司的发展、调整即是挑战又是 机遇。 A机械公司在金融风暴影响下，销售收入回落，利润大幅减少, 上交税额基本与去年持平。 A机械公司近三年纳稅额（单位：万元）繃兑额 A机械公司近三年纳稅额（单位：万元） 繃兑额 图：A机械公司近三年纳税情况 运用大战略矩阵模型（表4）工具，分析其中的两个评价变量 竞争地位和市场增长，作为A机械公司竞争战略选择的依据。 市场増长快心 象限二：a 战略调整心 橫向1体化心 纵向一体化Q 多元化经営心 被兼并或出售P 象限1:3 集中单项经営3 纵向一体化3 相关爹元化经営3 象限三：3 收缩业务并转移3 纵向一体化A 横向一体化3 多元化经营V 抽资或放弃3 清算2 象限四：3 向国际市场发展3 多样化经営3 横向一体化心 集中单项经营3 扩大市场份额卩 纵向一体化P 表：大战略矩阵模型 上述部分财务数据的分析，说明受目前金融危机影响，A机械公 司与大部分外向型中小企业一样面临订单减少，岀口受阻，从而产品 销售量减少；资金不充裕，周转不灵；前景不明，压力倍增等问题， 发展与调整也受到阻滞，迫切需要重新构建合理、有效的竞争战略。 A机械公司属于外向型程度非常高的中小企业，产品市场主要是 在国外，公司成立以来一直坚持成本领先的竞争策略，并在市场竞争 中取得不错的经济效益。但受这次金融危机影响，公司产品出口锐减; 由于国际石油与原材料的价格大幅提升，使得公司的成本不断上升, 岀口创汇能力不断下降，公司正面临着这样“內困外忧”的情况。加 上A机械公司身处于岀口订单减少，行业产能趋于过剩，多数产品同 质化程度较高，产品进入门槛较低的行业内，且行业内竞争在进一步 加剧，所以A机械公司的产品市场增长呈现缓慢状态，也说明了A机 械公司成本领先的竞争战略不适应于现今的市场状况。 同时，该公司自身核心竞争力不强，在增长缓慢的市场中与强势 竞争者相比，处于竞争劣势地位。因而，可以确定该公司的战略选择 落在第三象限内，该公司必须进行发展变革，避免形势恶化和被清算。 首先应考虑选择大幅度紧缩成本开支和减少非主营资产，增大对资金 的储备，即收缩战略。还有一种战略是将资源从现有业务领域转移到 其他业务领域，即转移。