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XXXX 公司采购谈判指导手册(精) 一. 谈判前的准备工作 1. 供应商必须与采购助理处提前一周预约谈判时间 2. 采购助理需了解谈判的主题内容 3. 采购助理必须合理安排采购员的谈判时间,并提前更新每周日程安排表(见附件 1 weekly plan) 4. 采购助理准备采购与供应商谈判所需要的资料和报告,并在谈判纪要表格中填写相 应数据资料 5. 采购员评估供应商近期销售业绩,寻找问题,并准备谈判计划 6. 采购助理就谈判的需要,通知供应商准备齐全资料及需展示的样品等 尤其是在谈新品时供应商必须准备: ①样品或者实样照片 ②商品目录及报价单 ③提供在竞争对手的销售情况供采购员判断 二. 谈判过程 1. 采购员和供应商必须严格遵守预约时间,并在谈判时节约时间做到谈判有效. 2. 采购员必须持《XXXX 谈判纪要》与供应商谈判, 并在谈完后要求供应商在《XXXX 谈判纪 要》上签字确认(见附件二: 《XXXX 谈判纪要》) 3. 主要谈判内容: ü 新品谈判: A) 确认要做的新品后必须确认新品推荐表中的各项信息.(如箱包