微博：如何在个人媒体上做营销.pdfVIP

微博：如何在个人媒体上做营销 过去在传统媒体主导的 1.0 时代，是媒体制造好了内容，展现给所有受众，因此很多内容 可以搭载传播者的目的。但是在社交媒体发展的时代，传播已经变成了所有人对所有人的 传播，每个人都可能成为传播的中心和新闻的源头。 由于微博的短小（140 字），发送信息的方便性（用手机短信就可以发送），让微博彻 底改变了信息传播的模式，任何一个人都可以实时传递自己身边的第一手信息，那些微弱 的信息也可能得到加强并引起广泛传播。这种自媒体引发的媒体变革和信息革命是空前 的，直接颠覆了过去由主流媒体主导传播的格局。 博客和微博，都侧重于状态和分享，但微博的重要属性更在于关注自我、随时随地反 映心情和状态：我在想什么、做什么、我知道什么，这就让微博成为所有社交媒体中，最 为即时性的信息传播平台。 新奇趣、活跃与熟人效应 微博用户具有比较高的活跃度，使用频次在社交媒体当中，排在即时通讯工具（八成 以上用户每日必用）及社交类网站之后，名列第三。有 25.0%的微博用户每天发布微博 信息在 10 条以上，51.4%每天发布在 10 条以内，在本次调查的用户中，微博日均信息 发布数量为 12 条。如果按照目前 4000 万用户计算，则每天微博用户发布的信息为 4.8 亿条，这个数量是非常巨大的。 中国人的社交半径较窄，“熟人效应”比较明显，这一特点充分体现在微博上。调查 发现，微博用户的关注焦点首先是个人微博，其次是名人和有影响力的人。有 72%的比 例关注朋友，55%关注同事，48%关注名人，42%关注人气王。媒体微博、企业品牌微 博的关注度目前还较低。 1 微博：如何在个人媒体上做营销？ 微博上的 70/80/90 后 70 后在微博上好为人师，制造深度话题；80 后对微博的话题参与和活跃度较高；90 后基本就是娱乐。 在微博的使用中，70 后和 80 后的微博粉丝圈正在彰显着巨大的关系影响力。70 后 围脖们视家人尤其珍贵，同事、朋友已成为“我”生命成就的组成部分，客户亦是不时联 络、加以维护的职业伴侣。 对于 80 后而言，同事、朋友是“我”的拥趸，家人和陌生人亦是微博的主力成员， 时刻还得关注他人，结交新朋友。 90 后在校友、共同兴趣爱好、微博互动人群中的粉丝影响力并不逊色于 80、70 后， 尤其是校友群体，具有良好的雪球效应基础。当 90 后踏入社会后，作用不可小觑。 微博的品牌营销机会 有 65%的人曾在微博上追随过品牌。这些人看到某个品牌有新信息，就会转发和关 注，而且会将这个品牌加为自己的“关注”，参与品牌发起的活动。 他们为什么追随这个品牌？ 74%的人是因为喜欢这个品牌，46.5%是因为品牌发起了有趣的互动活动。这说明微 博营销有基础。 让人们追随品牌，企业要建设好自己的网络空间。某 80 后上海私营业主表示，“如 果好友发了一个品牌，说某品牌是他关注的，而我不了解，我会刻意查一下。如果查下来 他们有官方网站，清爽明晰，我会相信它；如果查不出，乱七八糟，跳出很多网页游戏， 我会很反感。” 借助微博来做营销，用户会如何看待？ 2 83%参与调查的微博用户表示，在微博中可以接受发布有关产品和品牌的信息，说明 他们有一定的宽容度，同时，他们对别人微博里提到的品牌信息的态度基本是正向的，会 关注和觉得更具吸引力的用户占到了总体的 50%和 35%，只有 10%的人会反感。 当然，他们对微博上的品牌信息或广告是有要求的，并不是传统广告都可以照搬到微 博上。有微博用户表示，可以用微博上的明星来传播品牌信息，但是要有度，不能总是让 明星传播商业信息。某 80 后微博用户说，“看见广告并不是坏事，要看是什么样的营销 模式和创意，平庸及伤害眼球的都不喜欢，给予生活趣味、启发、便利、幽默、有美感可 寻的更容易被接受，甚至转发。” 微博用户最关注的品牌/产品微博：1.科技数码（67%）；2.家电产品（51%）；3.食 品（49%）；4.服装（48%）；5.汽车（48%）。