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商业计划书 北京易游假期国际旅行社有限公司 （艾悠游网 ） 改变消费习惯 ， 让国人度假不再花钱! 1 艾悠游网概况 2 商业模式 3 市场分析 4 营销策略 5 人员组织与架构 6 发展预期 7 企业愿景 8 融资需求 1艾悠游网概况 艾悠游网是由易游假期公司主导发起的多元化 、综合性商务平台 。 公司迎合当下 “互联网+”发展趋势 ，打造集合 “旅行社+酒店集团+在线商城”的会员制 、 免费增益商务模式 （FREE PREMIUM,简称 ：FP模式 ）， 即 ：会员入住酒店的积分 ，可在网上商城换购等值商品；商城购物消费额可抵等额酒店消 费券的新型度假购物生活模式 。 2商业模式 公司整合相关酒店资源建立 “虚拟酒店管理集团”，同时开发 和运行 “网上购物商场”，形成集中旅游 、度假和购物结合相结合 的商业模式 。 （一 ）虚拟酒店管理集团 ：实现线上的实时房态统一管理 ；虚拟 酒店集团将以酒店联盟形式签约 ，统一房价 （折扣率 ）、统一营销 （ 商城换购 、主题活动 、推广会议等 ）、统一系统 （国内著名的 “云” 系统 ）、统一采购供应 （建立供应商采购系统 ）。 商业模式 （二 ）网上购物商城 ： 网上购物生产设有换购专区、非会员换购商品区、专业产业链供应商区； 会员换购专区里的商品 ，会员可以购买商品等值换购酒店等值积分 ，也可以用酒 店等值积分换购该区等值商品 ；非会员换购商品区即为正常的网上商城 ，可以对 接例如京东 、国美等网上商城 ，方便会员购买所需的其他商品 ；专业产业链供应 商区，为酒店业的相关服务和统一配送设置 ，联盟酒店 、加盟酒店可方便在线购 买挑选 。 3市场分析 （一 ）市场定位 （1 ）产品定位 ：借助 “互联网+”的潮流 ，整合相关 旅行资源 ，改变消费者的生活习惯 ，实现 “不花钱就能旅行 ”。 （2 ）消费者对象定位 ：主要聚集在 18—35岁等人群 ， 根据性别 ，性格 ，民族 ，生活方式 ，工资收入等细节 ，制定适 合各种人群的旅游方式 。 （3 ）竞争定位 ：高校学生和中产 白领阶层 。 市场分析 （二 ）市场现状 （1 ）2015年全国旅行社营业收入3599.14亿元 、同比增长6.65% ，旅 游业务营业收入3189.45亿元 、同比增长2.99% ，旅游业务利润 162.28亿元 、 同比增长9.44% 。在旅游业务营业收入中 ，北京 、广东 、上海分别以521.9亿 元 、516.6亿元 、469.9亿元位列全国前三 。 （2 ）商务酒店和度假酒店市场都是单纯的拚价格 ，竞争惨烈 。 （3 ）国内的生活消费品市场假货泛滥 ，市场也是绞杀的很残酷 ，而且 大多数产品没有设计感 ，都是简单的假冒伪劣 ，市场急需改变 。 （4 ）所有酒店及生活消费品市场真正的商业价值被残酷的竞争 ，消耗 的几乎没有利润 ，库存严重 。 市场分析 （三 ）市场优势 （1