九大步骤之逼定.docVIP

Page PAGE 9 of NUMPAGES 11 《九大步骤-逼定》 本单元学习目的： 通过本单元的学习了解逼定的重要性； 了解并熟悉常见的逼定及常见的客户类型； 掌握九大步骤中逼定的技巧和要领； 本单元的学习行动： 阅读本单元中逼定的重要性、程度及技巧； 完成重点记录； 完成挑战行动； 你的学习期望： 学习目录 进行逼定　　 3-4 自我阅读 常见的几种逼定 5-6 自我阅读 常见的几种客户类型 7-8 自我阅读 客户的肢体语言 9-10 自我阅读 重点记录 　　　 11-12 自我填写 挑战行动 　　 13 讨论栏 　 14 逼定是要有条理性，一层一层的逼，分几个层次，不同力度。一般的主任分为三个层次：试逼、浅逼、深逼。高手会分７０－８０个层次。 逼定对整个销售的影响 我们最主要的目的是成交，但不问客人买不买，就不会有交易。所以我们在整个销售过程中，都会问客户＂你定不定＂或＂你今天就定下来吧＂——这就是逼定了． 如何进行逼定 当然在开场白、沙盘介绍时，我们通常会用试逼，这时候我们通常会语音轻，动作小并笑着说，“没问题的话，看好就把它定下来吧。”或轻轻地说，“这么好的房子，看好了就定下来吧。” 户型推荐、三板斧时，我们通常会用浅逼