企业常用的四个报价方法.pdfVIP

企 常用的四个 价方法  业 报     一、 向 价方法  顺 报         向 价方法是一 的 价方法，即 方首先 出最高价格或 方 出低价。 顺 报 种传统 报 卖 报 买 报 这种 价方法，价格中的虚 成分一般 多， 双方的 一 磋商留下了空 。 方 出 报 报 较 为买卖 进 步 间 卖 报 高价后，如果 方 方价格 高 ，会立即拒 或 疑 方的 意，并要求 方降低 买 认为卖 过 时 绝 怀 卖 诚 卖 价格。而当 方 方的价格 合理 ， 方  买 认为卖 较为 时 买        依然会 持要求 方 降低价格，一旦 方降价， 方就会 生一定的 足心理， 坚 卖 继续 卖 买 产 满 这 只要 方能 把握 机，往往能 促使交易成功。如果 方所 价格水分 多，超出 时 卖 够 时 够 卖 报 过 对 方可 的最小收益，就 成了乱 价， 双方的 判也就无法 行。  预见 变 开 买卖 谈 继续进        二、逆向 价方法  报        逆向 价方法是一 反 的 价方法，具体做法是， 方首先 出低价或 方 出高 报 种 传统 报 卖 报 买 报 价，以达到吸引客 。 客 判 趣的目的。然后，再从其他交易条件 找突破口， 户 诱发 户谈 兴 寻 逐 抬高或 低价格，最 在 期价位成交。运用此 价方法， 首先 价一方 步 压 终 预 种报 对 报 风险较 大。在 价一方的 判地位不很有利的情况下，在  报 谈         出令 方出乎意料的价格后， 然有可能将其他 争 手排斥在外，但也会承担 以 报 对 虽 竞 对 难 使价位回到 期水平的 ， 商 判人 要求 高，除非确有必要，在 商 判 预 风险 对 务谈 员 较 实际 务谈 中 尽量避免使用。  应        三、先 价方法  报        先 价方法是指争取己方首先 价。 价方法使己方掌握主 ， 双方提供了一个 报 报 这种报 动 为 价格 判范 ，如当 方先 低价 ， 双方的 期成交价格是 方价位与 方 期价格 谈 围 买 报 时 则 预 买 卖 预 之 。相反，当 方首先 出高价 ，双方