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管理经济学
第六章 市场势力与定价策略
主讲 陈祥兵 博 士
公司
副教授
武汉科技大学管理学院
MBA中心 市场营销系
A Strategic Guide to Competition
竞争基础： 竞争优势： 竞争规制：
市场的本质是什么？ 竞争的本质是什么？ 政府的市场含义？
资源配置价格杠杆 约束下的最优-逐利 效率与公平
市场势力
与定价策略
消费者与 垄断、竞争 隐蔽信息
弹性分析 与市场势力 与柠檬市场
企业、市场
导言 市场运行 市场结构、企业 信息不对称下 与政府：效
供需原理 行为、市场绩效 的组织行为 率与公平
生产与 隐蔽行为
寡头与博弈
成本讨论 与企业激励
产品差异化
与价值创新
产量竞争
与市场进入
本课件仅供武科大MBA教学使用，请勿用于其他商业行为。——作者：陈祥兵
本章论题
成本对价格有影响吗？
定价话语，消费者伤不起？
为什么“上帝也疯狂” ？
【阅读案例】CH6 A——服装价格凭什么高
【阅读案例】CH6 B——必和必拓
本课件仅供武科大MBA教学使用，请勿用于其他商业行为。——作者：陈祥兵
本节目录
6.1 如何定价
6.2 客户价值与消费者剩余
6.3 差别定价
6.4 更复杂的定价策略
6.1 如何定价
管理者认识到定价问题的重要性
管理者缺乏准确定价所需要的知识
管理者对成本、竞争对手价格比较了解。而对价
格弹性很少了解。
本课件仅供武科大MBA教学使用，请勿用于其他商业行为。——作者：陈祥兵
单一定价（Uniform Pricing）
利润最大化：MR=MC
80
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位
单
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