突破中小企业发展瓶颈——余世维讲义资料教材.pptVIP

出售事业，要根据营业收入，报酬率，知名度，成长潜力，特殊权益与独立性综合计算你的价值。 1、要告诉别人你公司一月或一年能收入多少钱。 2、要告诉别人你公司的净报酬率真是百分之几。 3、要告诉别人公司有什么商誉，知名度或品牌。4、要告诉别人公司未来有什么潜力5、要告诉别人你公司有什么特别的权益，是别人没有的。6、公司受到什么政策上面的保护。 一个公司要适当的修剪，该卖的都卖掉，该卖的都买进来。 把该卖掉的包装的漂漂亮亮的全部卖掉。 突破中小企业发展瓶颈 兼并别人要注意：1、概括承受的风险2、值的购买的东西3、主要管理和技术人员的异动4、真实的目的 1、买的时候特别注意他的资产与负债。 2、先研究他有哪些有价值的产品线，设备，经销网和渠道，技术和管理者。不值的买的就不要买，不要为并购而并购。 3、公司买来有两种人会走，一是管理人员，二是技术人员，这两种人一走买来的就是空壳。 4、问自己到底为什么去买这个公司，好大喜功？自己彭胀？有市场份额？要自己搞清楚。 突破中小企业发展瓶颈 厉害的企业是不缺钱的，是不怕没市场的，是不怕东西卖不掉的，是不希望人多的，这叫本事。 该买的都买来，该卖的都卖掉，怕的是一直卖没有买，一直买没有卖这是不值的的。 思考：如何包装你的公司，为什么成功的并购只有30% 买个公司，特别要注意文化的冲突，2个不一样的公司会在一起，一定有冲突。 每个公司的利