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PAGE PAGE 9 业务数据实习 业务实习内容是根据迪宝乐公司提供的原始资料，结合实验要求改编而成。它模拟了迪宝乐公司的整体业务运作过程，学生可以实际操作从签订销售合同开始，依次经历企业内部各个环节，最后完成出货的全过程 实习前，请在基础数据部分导入完整的实习基础数据（在基础数据的物料主文件点击“导入数据”按钮，选择导入实习数据即完成基础数据的导入）。 第一节 2003年12月—2004 本次的业务内容有： 1）迪宝乐公司制定了04年的年度生产规划、月度生产规划、营销计划。 2）销售部根据根据市场调研信息，综合分析作出销售预测，生产部根据预测编制主生产计划。 3）销售人员接受客户咨询；查询库存有现货，答复客户并编制客户订单；因有现货不需要进行订单评审，直接与客户签订销售合同；根据销售合同编制订制单。 4）销售人员根据客户的订货要求编制客户订单；此合同对交期要求严格，数量较大，要求相关部门对订单进行评审；评审通过与客户签订销售合同；编制订制单。 5）销售部收到客户的货款，进行登记；并将相关单据交财务处理。 6）销售部根据订制单开出交运单；仓库根据销售部开出的交运单发货出库。 2003年12月 请在系统管理菜单下将模拟日期设为：2003/12/1 1、编制年度生产规划 年度生产规划是企业对未来一年内资源和需求之间的平衡所作的概括性设想，它是根据企业所拥有的生产能力和需求预测对企业的产品品种、产量、产值等做出的规定。 例1-1：2003年12月1日，总经理李建国组织营销、技术、生产、财务四个部门，制订2004年度生产规划。年销售收，年生产利润8000000元，年资金周转率为16.8。规划明细如表4.1。 表4.1 产品型号 数量 单价 金额 YZX-M 5000000 1.70 8500000.00 YZX-P 4500000 1.80 8100000.00 YZX-T 3500000 1.50 5250000.00 操作练习： 1）进入系统生产部模块，点击年度生产规划，出现如图4.1所示的窗口。 2）点击添加按钮，在弹出的对话框中输入年份2004，并确定。 3）根据业务中所描述的内容进行填写；在表格的产品型号栏点击鼠标右键可选择业务中所描述的产品型号，向下的光标键新增一条记录。 4）填写完毕点击保存按钮进行保存。 5）在编辑状态下，分别由编制人、审核人、总经理签名并保存。(例如编制人签名，点击编辑按钮，在编制人下拉框中选择黄成英，在弹出的“请输入识别码”窗口中输入密码1，按Enter回车键。所有的签名密码默认为1，用户可在“请输入识别码”窗口点击“+”号按钮或在人事档案里修改签名密码，以后的签名操作与此相同) 。 2、编制月度生产规划 年度生产规划制定完毕，将该年中的计划完成任务进行再分配，分配到每个月的生产任务当中去，生产任务的细分方便了对年度生产规划的控制与执行。 例1-2：同日会议上，将年度生产规划再细分成月度生产规划，每个月的大致生产量如表4.2。 产品型号 一 二 三 四 五 六 YZX-M 300000 400000 400000 400000 450000 350000 YZX-P 300000 350000 350000 350000 350000 400000 YZX-T 250000 250000 300000 300000 300000 300000 七 八 九 十 十一 十二 YZX-M 350000 400000 400000 500000 500000 550000 YZX-P 400000 400000 400000 400000 400000 400000 YZX-T 300000 300000 300000 300000 300000 300000 操作练习： 1）进入系统生产部模块，点击月度生产规划，出现如图4.2所示的窗口。 2）在规划年份中选择2004，点击‘编制规划’按钮，按表4.2录入各月度的规划数据。填写完毕，进行保存。 3、制定营销计划 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。是指导、协调市场营销活动的主要依据。 例1-3：营销部制定2004年度营销计划，目标销售目标利润8000000,各品版的计划内容如表4.3。销售渠道、销售市场、销售方针略。 表4.3 产品型号 数量 销售价 成本价 YZX-M 5000000 1.7 1.10 YZX-P 4500000 1.8 1.05 YZX-T 3500000 1.5 1.03 操作练习： 1）进入系统营销部模块，点击营销计划，出现如图4.3所示的窗口； 2）点击添加按钮，计划年度调