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品牌卖点营销的技巧 (1) 来源: 珠三角采购网 文章的最前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而 感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高 10 余米的树木，这种树在整 个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放 开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他 身旁有人卖木炭，买者很多。 后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了 主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。 原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只 要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊! 谭老师了解到：海尔、蒙牛、宝洁、养生堂……它们是近年来中国市场上表 现最好的几个品牌 (企业)，综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产 品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个产品 的整合行销体系。 看看海尔： 空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调、; 彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电; 电脑，海尔卖的是“润眼”