基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略.pdfVIP

IJlngJiYanJiI．／I I☆ 经 济 研 究 ☆ I 基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略 田永杰 (河南郑州文理专修学院，郑州 450000) 摘 要：经销商和企业就是现实中的一对矛盾体，寻求渠道控制权是他们实现 自身利益最大化的途径之一。 企业避免经销商 “反控”的应对策略是：强化市场管理，减少企业对经销过度依赖；增加经销商转移成本；减小 经销商对其他品牌的期望收益；减小企业客户流失的损失，分散风险；改变经销商与企业的关系，形成多方面 的合作。 关键词：博弈分析；营销渠道；要胁诉讼；渠道控制 中图分类号：C939 文献标志码：A 文章编号：1002-2589(2012)29-0115-02 一 、 问题的提出 略，这一点意味着 ，如果参与人能在博弈之前采取某种措 经销商是执