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教学网站: * 1 市场营销观念 知识目标： 了解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的含义。 掌握各类营销观念的经营理念、营销手段以及营销目标等方面的区别。 能力目标： 从实际案例中学会分析不同营销观念的经营理念、营销手段以及营销目标，领会不同营销观念的营销方法以及由此带来的营销效果。 市场营销观念 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 旧的市场营销观念 新的市场营销观念 生产观念 该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 特点：重生产、轻营销 产品观念 产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日至完善。 特点：重生产轻营销 推销观念 推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。 特点：“以产定销” 市场营销观念 该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 特点：以消费者需要和欲望为导向的经营