伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例.docVIP

伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例 【策划起因】 　　宏观环境 　　就目前市场环境来看，7至8月份，由于受国家宏观调控和奥运会的影响， 汽车销量急剧下滑，市场极为惨淡。汽车界素有“金九银十”之称，9月份理所当然成为各生产厂商和商家的必争之月，加大 营销和促销力度，以确保完成既定的年度任务。 　　微观环境 金色九月，是消费者选车购车的高峰期，经销商都在擦拳磨掌，加大终端客户促销力度，以求 销量有更大的突破。适度的调整优惠政策，能促进一部分消费者成交，抑制其购买其他品牌车辆。 　　专业试乘 试驾，能够增强消费者购买 马自达产品的信心，满足消费者对产品、汽车知识、车辆性能等多方面的需求。 　　大量基盘客户急需消化，否则就会失去，成为其他品牌的客户。 　　【方案执行】 　　一、活动概况 　　活动主题： 一汽马自达大型专业试乘 试驾体验营活动 　　活动时间：2008年9月21日 　　活动地点：紫蓬山 　　活动目的 　　在汽车市场复苏之前，将现有的基盘客户尽可能多的消化掉； 　　专业深度 试驾，加深消费者对 马自达的了解，增强消费者购买信心； 　　现场优惠促销政策，促进到场客户签单，提升 销量。 　　二、 企划阶段 　　线上策略 　　主线：媒介配合 　　细分： 　　易 车网、中国 汽车网、网上车市、汽车之家、汽车千网、燕赵 车网、