联合经营模式下零供关系的博弈分析.pdfVIP

8 2∞9 卑感 8 息第 1.( 息第 104.) 联合经营模式下苓供关系的博弈分析* 欧阳建国，韩树荣 (太原科技大学经济管理学院，山西太原 03∞24) 摘要:零售商与供应商的关系是一种对抗统卢关系。本文利用博弈方法论对联合经营模式下两者之间对立统卢的关系进行研究， 先利用囚徒困境博界分析零售商与供应商之间的对策关系，然后提出侬说，对两者完全且完美信息动态博将进行分析，最后得出结论， 以期为零售商与供应商实现双方共赢提供借鉴。 关键词:零售商:供应商;博界 Abs仕act:ηle relationship between Retailers and Supplier辑 is contradicωry and unified. 节lÎs paper studied this relationship under the mode of united business by the Game Theory. Firsùy, the contradictory relationship between Retailer百 and suppliers w翩翩alysed the by Prisoner s Dilemma Game躏Then a hypo山etical wωgiven， ωld the relationship by complete and perfect information dynamic game was analysed. At last, a conclusion has been obtained 邸 a reference to the wir川in situation between Retail削 and Suppliers. Key WOI由:Retailer百 ;Supplier咀;The game 一、普|富 二二、典型的囚徒困境博算分析 假设两个博弈参与人分别是零售商与供应商，双方都有两种 随着生产力的进步与发展，生产制造商的生产能力有了飞跃 式的提高，生产过剩成为时下一种普遍的现象。零售商作为商品 施择:斗争与合作，那么~方的策略空间均为|合作，斗争1 ，并且 采取各种策略所在收益(payoff)他们事前就知道。若双方都选择 流通躇道的来端，与消费者接触最密切，他能够系统、全面的把握 市场信息，和市场融为一体l 叶。因此自 20 世纪80 年代以来路个疏 合作，收益各为 2; 若现方策略不同，贝IJ 选择合作收撬为-2; 她择 斗争收益沟趴着都选择斗争，则双方收益均为-1。收益矩阵如回 通领域中的主导权逐步由生产企业转向零售企业，零售商依靠终 端优势，实施终端控制，最终引发了零供关系之间的矛盾冲突。普 1 所示。 遍观点认为，产生供应商和零售商对抗与合作关系的根本原因是 社会分工。但是，零售商与供应商有矛盾也有合作，因为二者处于 罔…利益链之中。 币2 ，