中国网络限时特卖市场研究报告.ppt

2015年 中国网络限时特卖市场研究报告 中国网络限时特卖市场发展概述 中国网络限时特卖市场现状分析 中国网络限时特卖市场典型企业分析 1 2 3 中国网络限时特卖市场发展趋势分析 4 * 网络限时特卖模式的兴起背景 品牌商库存压力、消费者精品平价需求催生闪购模式兴起 互联网的飞速发展，使得网络购物逐渐渗透到人们的日常消费当中。随着网络购物的不断普及，消费者对网购的要求也不 断提升，在追求平价的同时，也青睐高品质的商品。另一方面，供应商则希望通过有效途径缩短存货积压时间，提高货物 流通速度，从而有效解决库存问题。在此环境下，网络限时特卖模式应运而生。限时特卖模式，也称限时抢购、闪购，其 核心在于品牌商品折扣所带来的性价比，以及消费者的关注度。网络限时特卖模式以其特有的形式推动了互联网零售交易 市场，迅速成为电子商务的新兴热门领域。 来源：艾瑞咨询。 品牌商的库存压力 尾货库存积压降低了品牌商的货物流通效率，并造成供销 体系的损害，进而影响品牌商持续盈利能力。面对库存压 力，品牌商亟需通过线上线下多种渠道促销。相比于线下 渠道，线上渠道的优势有： （1）让利大：线下渠道需要担负实体店铺房租、商场进场 费和销售提成等高额成本，而网络限时特卖模式成本更低、 让利更大； （2）资金回流快：网络限时特卖模式由于“限时”特征， 更容易在短时间内清理尾货，资金回流更快。 消费者的精品平价需求 消费者追求优质商品，同时有价格需求，想平价购买正品 的心理普遍存在。线上平台低于线下实体店的价格、以及 汇集精选品牌的筛选功能，给网络限时特卖模式提供了坚 实的市场基础，是其得以快速发展的重要原因之一。 * 中国网络限时特卖市场发展历程 唯品会最早引入，参与者逐渐增多，市场竞争愈加激烈 2008年，唯品会将海外“名牌折扣＋限时抢购”的限时特卖模式率先引入中国，同年，以各种“young fashion”品牌为 主题的俏物悄语兴起，扩大了网络限时特卖市场的潜在消费群。2009年，以销售中、高端国际品牌服饰为主的聚尚网和引 进国际知名时尚服饰及箱包配件的佳品网成立。2010年，主打美妆的聚美优品和标榜“时尚风向标”的尚品网风靡。 随着时间的推移，中国网络限时特卖市场参与者逐渐增多，市场竞争愈加激烈，优胜劣汰更加明显。俏物悄语、聚尚网、 佳品网等老牌限时特卖网站先后倒闭； 天猫、京东、当当网、一号店等电商巨头相继推出闪购业务，加入中国网络限时特 卖市场行列。洋码头、卷皮、蜜芽等一系列垂直特卖网站/频道先后涌现，中国网络限时特卖市场形成了群雄逐鹿的激烈竞 争格局。 来源：艾瑞咨询根据公开资料整理所得。 2008年 2009年 2010年 2013年 2011年 2012年 2014年 2015年 2008年8月 唯品会成立 2008年12月 俏物悄语成立 2009年7月 聚尚网成立 2009年9月 佳品网成立 2010年3月 聚美优品成立 2010年5月 尚品网成立 2011年7月 跨境电商 洋码头上线 2012年9月 精选折扣电商 卷皮上线 2013年3月 佳品网下线 2014年3月 俏物悄语下线 2013年，天猫、 京东、当当、1号 店闪购业务上线 2015年3月 聚尚网下线 2011年创立， 2015 年 7 月 8 日更名“蜜芽” * 中国网络购物市场模式解析 核心企业划分维度多样化 来源：艾瑞咨询。 综合企业：天猫、京东等 （用户流量及商家商品数量巨大，业务多元化） 垂直企业：唯品会、聚美优品等 （专注核心品类，业务专业化） 纯平台企业：淘宝、天猫等 （提供平台，不涉足采购） 自营+平台企业：京东、1号店等 （自营赚取差价，平台收取佣金等） 自营企业：大量B2C、B2B （商务涉及上下游产业链） 百货 服装鞋包 3C家电 美妆 其他 母婴 图书 100亿元以上级 （Top10） 10亿元以上级 （Top20） 5亿元以上级 （Top30) 1亿元以上级 (Top50-60) 长尾 网络零售 （如天猫、京东、当 当、亚马逊等） 传统企业网上零售（如苏宁易购、国美在线、联想官方网上商城、银泰网、优购网、上品折扣等） 品牌制造 （如联想、海尔等） 分销渠道 （如苏宁易购、银 泰网等） 物流配送 （如顺丰优选等） 其他 跨境零售 （如洋码头、蜜芽等） 网上营业厅 （如金融机构、电信 运营商等） 1000亿元以上级 （Top2） 分类1 综合vs垂直 分类2 平台vs自营 分类3 主营品类 分类4 企业规模 分类5 企业发展形态 分类6 用户需求细分 限时特卖零售 （如唯品会、卷皮等） 女性时尚网购 （如美丽说、蘑菇街等） 其他 * 分类方式随着用户需求和企业发展在模式上不断演变、推进 …… 中国网络限时特卖市场发展概述 中国网络限时特卖市场现状分析 中国网